用心做好客户服务：认识该客户已经4年一直是自己服务，客户是一位非常有爱心的人士，本以为客户没有什么加保空间，在无意中整理客户资料时发现客户的丰盛人生到期领取生存金，考虑是否可以将此笔到期款项转为新单，后与公司确认可直接转保，就与客户沟通将其转为百万身价3245组合。 

成功销售关键：认识你-了解你-喜欢你-信任你，销售的最大的收获是：你的生活中多了一个信任你的人。把签单甩在脑后，全心全意为**服务-我就是来为您做服务的！热爱方能热卖，通过办理生存金顺利取得面谈机会，讲解过程中，自己兴奋的情绪也感染了客户，几乎没有遭遇拒绝而顺利签单。强调对家人的责任及保险的全面：在原有保障的基础上更能锦上添花，客户无需再多支付保费可直接转存，以获取高额保障，满期时还可以给自己储备一笔旅游金。销售逻辑目录：一、业绩展示二、孤儿单二次开发三、整合渠道资源四、服务法人客户借用习主席的话——未来5至10年拼的就是资源整合，你能整合多少资源、多少渠道，你将来就会得到多少财富，造船过河，不如借船过河！趋势，无法阻挡！抉择，要有智慧！