从认识的人当中进行增员，如：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。陌生增员包括报纸、广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。转介绍增员，如：通过其他行业销售人员、客户、影响力中心等的介绍，进行增员。三种常用的增员方法缘故增员法转介绍增员法媒介增员法缘故增员法——运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。增员渠道之一：据调查显示，增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员缘故增员的困惑**说：我的准客户他也熟，把他增来会减少我的客户熟人不好管理**说：我怕自己都做不长，怎么能把亲戚朋友增进来不好意思，开不了口**说：人家工作不错，估计看不上这份工作如果增来了做不好，岂不是害了他（她）结果是，有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。

增缘故就是增市场，一个缘故一个市场！（250定律）你不增他，他就有可能被别人增走！你的缘故增员也会努力像你一样成功！关系好，你肯定会尽力帮你的缘故增员成功！从长远看，真正的胜利不在于你签来多少保单，而在于占领了多大的市场！双方之间熟悉，有信任感，接触容易了解增员对象，可以进行针对性沟通节省时间、精力、成本，成功率高后期好管理，易于形成团队合力缘故增员的优势在您所认识的人中，有谁——希望开创个人事业希望改变现状获得突破对于现在的工作条件/环境感到不满意不满意目前工作的收入因行业、公司原因失业或正面临失业的危机……邀请他们加入寿险销售的行列！转介绍增员法——通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用转介绍人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。增员渠道之二：认识和信任我们了解我们的工作性质名单的质量较高容易接触准增员对象，不会引起反感为我们节省大量时间与精力转介绍增员法的优势5分钟研讨交往广泛，有亲和力热心助人、易于接触认同保险、认同你的为人乐于分享你的成功对准增员对象有一定的影响力理想转介绍人的轮廓客户有丰富的社会关系的人街道。