标确定后我的做法 虽然工作压力增大，但收入提高了！结果：当月业绩实现翻番2015年分公司推出腾龙俱乐部方案：连续10个月价值保费过万，享受旅游名额。我想：目前平台与入围标准相差不大，我还没坐过飞机呢，一定要达成方案！再次改变的契机第二次目标提升我要价值过万，从开门红干起！结合目标规划路径将保费目标分解成日常的动作目标改进具体的工作方式贯穿全流程，提升工作质量目标确定后我的做法 每月必须达成1万价值，即5万期交； 如果现有的件均保费不变，每周需成交1-2单； 如果现有的客户成交率不变，每天必须达到3访，每天至少20个邀约电话。做法一：结合目标规划路径 增加邀约数 丰富邀约理由 沟通更有激情 追踪更加执着 服务更加用心做法二：改进具体的工作方【以往】邀约电话10个左右见面客户1~2位数量没约够就算了。增加邀约数量。

   【现在】每天必保至少20个电话每天必保见到3位客户20个电话没有约够客户，就增加电话约访量实在没能约够客户，明天要增加约见客户数量【以往】分红的讲解年节礼品递送邀约理由较少，容易遭到客户的拒绝丰富邀约理由【现在】分红讲解变更受益人保单整保单信息确认客户联谊邀请邀约成功率提升30%【以往】平铺直叙缺乏签单欲望不能引起客户的兴趣，签单率不高。沟通更有激情 对未签单的客户没有持续追踪，后续沟通的频次少主要依靠个人后续促成，很难实现突破后续促成难度较大追踪更加执着。