人  才  培  养
人才为何会出走……
一、行业部分
外力吸引竞争者加入
对行业前景认识不清
二、公司及单位部分
制度不健全，造成伤害
职场不明朗，主管处事不公
没有教育训练，无法成长
受观念不当者的影响，造成误解
缺乏主管关怀，没有安全感

三、个人部分

对发展前景不了解
缺乏自信
没有成就感
职场人际关系差，没有归属感
经营技巧不佳，成绩太差
不当方法招揽业务，客户投诉与抱怨，引起困扰
人员脱落的征兆
出勤不正常，经常迟到早退
每日拜访活动不正常或不拜访
不填写拜访记录或敷衍了事
业绩严重滑落，又没有正常理由
约定时间不见踪影，通讯设备关闭
不敢正视主管，眼神闪烁
脸上不见笑容，言语闪烁，常常前后矛盾

经常发牢骚，批评公司制度及管理
客户抱怨，又不出面处理
续保收取率良好，但不做新单
单位活动不参与
四处散播谣言，弄得人心惶惶
与主管顶撞，不服从管理
出言不逊，得罪同事
越级做不实的投诉，故意制造事端
经营启示
营销员赢的关键在于拥有大量的忠诚的客户群
营销主管赢的关键在于培育的营销员及下级主管多且久
         培育营销员的方向
高品质
高素质
高专业
高效率
高产能
       如何培育下级主管
发展前景的指引（用制度引导）
赋予明确目标并时常追踪
加强责任感
常常机会教育，经验传承
协助做管理工作
参加主管课程及训练
阅读管理书籍