东寿爱心班操作指引
东寿爱心班操作指引
一.　系统结构介绍
二.　操作使用说明
三．特别事项提醒
一.东寿爱心班系统结构介绍
东寿爱心班系统分为基本模块和附加模块两部分.
基本模块分为:
1.爱心班操作思路(基本模块一)
2.爱心班的流程(基本模块二)
3.爱心班片头(基本模块三)
4.爱心班主板(基本模块四)
5.爱心班简化版(基本模块五)

　　备注:每个模块都单独制作成PPT
一.东寿爱心班系统结构介绍
附加模块分为:
顶尖销售人员的40堂课
心态激励
潜能开发
具体险种再强化
辅导作业(以话术为主)
　　
备注:每个模块都单独制作成PPT或WORD文档
二.东寿爱心班使用说明（一）
１．东寿爱心班系统中的基本模块一(操作思路)
　　　在开班前，操作者必须详细了解熟悉操作的原理、开班的流程等所有模块.基本模块思路部分包括前言和基本思路,前言主要阐述爱心班系统的重要性和总的操作思路原理,特别强调系统操作的系统性、持续性和细节性.
　　　基本思路,包括开班前的详细规划、开班中的认真执行、开班后的系统跟进、总结.

，

二.东寿爱心班使用说明（二）
２．东寿爱心班系统中的基本模块二(操作流程)
　　　　此部分内容相对较为简单，但是，操作者必须提前根据实际情况设计好，最好是提前打印好，特别是时间和不同环节的不同操作人员更要提前规划好．包括需要播放的音乐等都要提前准备，对于须参加的伙伴，更要提前几天通知，做好记录．
二.东寿爱心班使用说明（三）
３．基本模块三（爱心班片头）
　　　　在正式开班前３０分钟可以循环播放，再配合适当的音乐，可以起到预热润物细无声的作用．
二.东寿爱心班使用说明（四）
４．基本模块四（标准爱心班开班主板）
　　　　标准爱心班开班主板是整个操作系统的核心内容，包括：学员须知，老鹰的故事，大雁的故事，过河游戏，埋头和贫穷的哲理启示，成功之路，学习的步骤，舞蹈（我真的很不错），实战案例分析，伙伴上台分享，主持人总结等内容．　　
二.东寿爱心班使用说明（四）
４．基本模块四（标准爱心班开班主板）
　　其中，案例分析重点分析了主顾开拓的方法，对准客户的类型特征做了具体的分析，可以帮助伙伴拓宽寻找准客户的思路和提升准确率，具体包括：第一篇，准客户开拓，第二篇：关门１４法，第三篇，关门要点，第四篇，范例，第五篇，有效销售沟通总结．
二.东寿爱心班使用说明（五）
５．基本模块五（开班简化版主板）
　　　　
　　　　适合简单的区部职场，特别是人员较少时可以使用．
二.东寿爱心班使用说明（六）
６．附加模块使用:
　　　附加模块包括：（１）顶尖销售人员的40堂课、 （２）心态激励、 （３）潜能开发、 （４）具体险种再强化