2014年初，营业部出勤人力20多人；团队氛围差 ◆业绩表现差收入低； ◆早会回应少、不专注、玩手机； ◆团队经营意识差；意识到必须要做改变了！
        1.客户礼品经营达成共识：初期：每月月收入5%，专项费用，部门集体采购，节约成本，用以经营客户。现在：直接对接分公司礼品方案礼品征订。
        2.挖掘典范，持续推动：通过递送礼品有收获人员的分享，持续带动。
        3.过程总结，不断优化：客户礼品经营费用固定，使用形式多样：第一阶段：用营业部经营津贴部门统一采购拜访客户随手礼，价值从两三元到十多元不同档次，做好搭配；第二阶段：用营业部经营津贴补贴团队活动，确保团队活动有效邀约及召开。