个险经营问题剖析
业务发展呈现较高的波动性和不均衡性
发展现状：1-7月业务月平台的稳定性值得警惕
业务现状：业务随平台波动较大，自展占比较低
我司个险首年期交月平台起伏较大，1月份规模期交之后，各公司4、5、7三个月份业务明显低迷。
营销员对平台依赖严重，出现有平台，有保费，无平台，无保费。
保费来源
反思：平台创新能否更上业务发展的步伐？
长险举绩率持续低迷，举绩人力增长与队伍增长不匹配
队伍现状：队伍举绩处于低位徘徊，有持续走低的趋势
思考：平台要专业化，更要关注销售的专业化！
1年内新人8月长险举绩为16204人，长险举绩率为30.33%；XX8月长险举绩16311人，举绩率为67.04%，8月长险举绩人力数及举绩率均落后XX。
思考：新人的成长慢，绩效低，如何改善？
队伍现状：新人举绩率不理想，与同业差距巨大
基础管理：8月全省三无人力数量近三成，管理无序