利赢年年销售话术
在进行保险产品销售之前，我们首先要区分产品的特点、卖
点和买点。所谓买点，就是不同客户对产品的不同诉求。找到客户
买点，我们还需要用客户能够理解的语言与其进行交流。其次，在
客户对产品的诸多诉求中，其关注度也有主次之分。因此，挖掘客
户的核心利益，才能够使沟通保持顺畅。这就要求销售人员不仅能
把握客户买点，还能把产品卖点的主次顺序描述清楚。本专题提取
十八种典型客户财富管理诉求，因人而异，对症下药，从不同角度
进行了分红年金保险意义与功能的沟通，以期对产品销售做好铺垫。
希望对大家能够有所帮助。
终身红包话术
—适用于普通工薪家庭
*先生，中国的传统文化里都有春节给孩子发红包的习俗，不
知道您每年给孩子发红包吗？发多少呢？您知道，现在很多父母给
孩子的红包动辄上万元甚至几万元，您给的有点少啊！——您说
的对，发红包与其说是给孩子钱，不如说是给孩子的一份祝福，因
为在父母眼里，孩子永远是孩子。我们今天给您的这个产品，就是
给孩子一个终身的红包。您可以在给孩子购买了这份产品后，把领
取时间改为孩子的生日，领取多少并不重要，重要的是，我们都不
会陪伴孩子一辈子，但是您想一下，有一天我们的孩子已经60岁、
70岁了，他依然可以在自己每年生日这一天得到父母给他的祝福，
您觉得，他还会在乎金额的大小吗？下面我就给您介绍一下这个终
身红包的具体内容-----
教育储备话术
—适用于注重教育家庭
*先生，作家莫言先生说过这样一句话，“我只负责两种人，
生我的人和我生的人。”所谓我生的人当然是我们的子女了。那么
如何对我们的子女负责呢？一是让他们有个健康的身体，二是让他
们受到良好的教育。因为在现今社会，你受到什么样的教育，你就
会有什么样的工作；你有什么样的工作，你就会有什么样的收入；
你有什么样的收入，你就会有什么样的生活。您同意吗？孩子能否
考上好学校我们决定不了，但我们可以决定的是，在他们考上好学
校时为他们准备好足够的教育金；而由于保险特有的保费豁免功能，
他可以帮助我们实现的目标就是，我们在，我们可以为孩子做好准
备，我们即使不在了，我们依然可以为孩子做好准备。我今天也特
别为您制作了一份教育储备计划，您看------