你若安好，便是晴天
——精准把握“小客户”市场
背    景
从数据看分布
儿童参险优势
政策支持
——2013年中共十八届三中全会后，中国决定启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子(即单独二孩)政策。2014年11月5日，国家卫计委公开表示，目前全国共有约70万对符合条件的夫妻提出二孩申请。
——中国社科院近日发布《经济蓝皮书：2015年中国济形势分析与预测》指出，结合中国人口结构现状及未来经济发展需求，我国应尽快从“单独二孩”向“全面放开二孩”政策过渡。
——随着政策的改变，儿童保险市场仍有巨大的增长空间，瞄准“小客户”是保险人现在和未来都不得不做的事。
——儿童保险是用于解决儿童成长过程中所需要的教育、创业、婚嫁费用，以及应付孩子可能面临的疾病、伤残、死亡等风险的保险产品，主要包括：儿童意外保险、儿童医疗保险、儿童教育储蓄险、儿童投资理财保险等
——据调查显示，随着我国高速的发展及国民素质的提高，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。
截至2014年年末，****儿童被保客户占被保总客户数的35%，其中0岁新生儿被保客户占比10%，在儿童模块中最为突出；1-3岁幼儿客户占比10%，4-18岁少儿客户占比15%。
占整体35%的儿童被保客户对全年累计FYP的贡献度为37%。
****被保人分布情况：儿童被保客户占整体35%，0岁新生儿是主要群体
为什么需要时间管理
由2011年-2014年数据可以看出，18岁以下被保客户对整体FYP的贡献度由2011年的32%到2014年末的37%，基本保持了稳定的成长趋势，尤其是2012年智慧星的推出一时将儿童险种推至新高；0-3岁客户的FYP贡献度由2011年的16%成长至目前的20%。