从以前被动变主动
从以前舍不得变舍得
从以前犹豫变相信
从以前消极变积极
险商观念：到底谁是老板？
预算观念：赚多少收入？签多少单？
经营多少客户？投入多少成本？
三交法则:
交往、交情、交易
抓住每次客户经营的机会！
**钻星会员何为人在客户经营方面有着独到的见解！年底支公司组织的品蟹宴、定制礼品赠送等客户经营活动，何经理每场必到！他说，自己在2014年认识了好几个新客户，必须利用好这几次的客户经营活动拉近与客户的距离！每次活动回来，何经理总是跟我们分享：这次客户对我的印象非常好，一季度我肯定能有收获！
前期做好客户经营，何经理在开门红中也有非常大的收获！开门红合计190万保费中，一半来自于新客户的贡献！
最后，他跟我们分享了一下的观点：
FABE销售模式——鑫如意到底给客户带来了什么
       FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证明。
       通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。