客户就是金矿拜访就是真理
伙伴客户经营的现状
关系很好
已深度开发
客户经营的532
但没有形成习惯性的转介绍
沉睡的客户
沉睡的客户
这些客户都没有需求吗？为什么不见？
  那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是：
1，客户没钱的
2，客户不会买的
3，客户没有保险观念
4，和客户没共同语言
5, ........
回答
1，客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点
    我们的一位业务伙伴XX，三年前认识一个客户，开了家修电瓶的小店，3年前曾想让她买1000元的康定，她都不肯，客户家住的比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。今年年初偶然遇见，结果人家已经开了辆30几万的越野车，聊天的时候，才知道客户去年在平安买了10万的分红险，走的时候客户还特别丢了话：“我么，这么小的店，你看不上眼的."
 言下之意:你觉得我没钱，平时也不来看看我
他此时才追悔莫及
2，客户真的不会买吗？由一条短信所引发的伤心事
   端午节快到了，按惯例要给客户发发短信，表达节日祝福，我们身边的伙伴也不例外，短信群发后没多久就接到一个客户的电话
客户：“小陈啊，看到短信我想起你来了呢，我刚在新华买了两份保险，一份健康的，一份分红的，什么时候来我家帮我看看这个保险好不好啊！”
伙伴：“阿姨啊，你怎么突然想到买保险了啊”
客户：“刚好啊孩子这两个月涨工资了，存银行觉得没意思，就给她买了点保险！“
伙伴：........（一阵伤心）