大盈家销售逻辑
高端客户篇
重要提示：
合众大盈家两全保险（分红型)是分红保险，其红利分配是不确定的。
合众大盈家年金保险（万能型）是万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。
为什么要开发高端客户？
高端客户特征与需求
大盈家与大客户
大盈家大单案例与销售逻辑
大盈家拒绝处理
大纲
二八定律
 20%人创造了80%的业绩！
 20%的客户决定80%的业绩！
 20%的客户带来80%的收入！
     客户层次决定个人收入！
高端客户市场潜力巨大
中国中产人数已超千万，人均可投资资产超百万
来源：新快网  时间：2013-03-29
     《福布斯》中文版28日在上海发布《中国大众富裕阶层财富白皮书》称，中国的大众富裕阶层迅速增长，“2010年这一群体人数达到了794万人，2012年达到了1026万人，而这一群体在2013年底将达到1202万人”，他们人均可投资资产在133万元左右，主体人群为60后即70后。70后在总体数量中占比逾3成，是中坚力量，80后处于事业发展的高速成长期，其所占比重也不容小觑。
中国中产阶级人数全世界最多2014-10-16  参考消息网
      港媒称，一项调查显示，内地资产在百万美元以上的富豪数量在未来五年中将翻近一番，超过其他主要新兴经济体和发达经济体的增长数量。目前，中国已经成为全世界“中产阶级”人口最多的国度。
胡润报告：中国富豪人数持续增长，百亿富豪有300人
2014-9-11 来源：新华网
有更多的人在等我们！
开门红是开发高端客户的最佳时机
一、客户方面
    1、年底资金回笼
    2、新年新打算
二、公司方面
      1、工具和支持更好
      2、资源和政策更好
三、业务员自身
1、业务氛围好，积极性高
2、自我信心、动力充足
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