简单四步
签下百万保额健星
客户情况及接触背景
客户情况：女，27岁，父亲开企业，女儿出生6个月；
接触背景：李经理女儿转介绍的，常在李经理女儿的孕婴店买东西，出手阔绰，宠溺孩子。
第一步：理念引导
李经理：给孩子买保险，一方面是教育金规划，一方面是健康保障，如果有条件就需要都办理；
客户：办一样就行，年金比较好，可以当教育金；
李经理：如果先办一样的话，建议你先办健康险，因为首先要保证身体健康，才能接受教育等。
第二步：异议处理
问题：健康险大人可以买，孩子没必要吧，孩子将来才生病，现在这么小买有什么用？
建立同理：现在买是为了将来用，谁也不知道什么时候发生。去儿童医院看看，病号全是孩子，大人的病孩子都有；（客户表示有道理）
强化认同：我的一位客户是XX小区的，她当时只给自己买了健康险，没给孩子买，结果女儿八岁得了白血病花了47万，除了学平险报了一点之外，其它都是自己负担的，本来是小康的家庭，为了治病生活变得很艰难。所以，孩子同样需要保险，越早准备越好！（客户深思表示认同）
第三步：明确保额
引出话题：你觉得给孩子买健康险需要多少保额才够？
客户反馈：我也不知道啊，李经理你说需要多少啊？
保额暗示：现在治疗大病确实需要花很多钱，医学发达了很多病都能治，器官都能移植，只是需要很多钱。刚才说的那位客户白血病花了47万治好了，在黄岛有一位我们的客户（出示报刊）脑溢血，获赔了一百万，以你的经济条件，肯定任何时候都想要最好的医疗，你自己觉得多少合适呢？
客户反馈：那我也得给孩子买100万。
顺水推舟：我也觉得你肯定比别的客户眼光高需求高，我这里正好给你准备了一份100万的建议书。