深度面谈
通过该课程的讲述让学员准确掌握与面谈对象进行深度面谈的内容（手掌理论），熟练运用深度面谈的话术。
课程大纲
1、手掌理论
2、深度面谈话术
先画一个手掌….. 
手掌理论
1、渠道优势：
     销售渠道最广，客户的需求量可以决定你的业务量：
     一家三口10年时间，需要几套房子？
     一家三口10年时间，需要几部车？
     一个家庭需要15张保单（每人5-6张），最少有15次销售机会
手掌理论
2、客户积累优势：
     卖一套房子与卖一张保单，所花的力气差不多，但回报却远远不同，房产只有一次佣金，保险可以领取很多年，所以做得越久，底薪越高，而且客户还会介绍客户，收入不断。


手掌理论
3、团队发展优势：
      你可以吸引别人跟你一起，在保险行业发展，当他产生业绩时，公司还会给你发放主管的福利，而且这是永久的福利。
手掌理论
4、得到培训优势：
     你有没有听说过哪个行业终身都在培训你呢？一个人可以不成功，但一定要成长，你同意吗？保险行业是最关注培训的行业


手掌理论
以现代汽车为例，要提高汽车的销量只要做好3件事：一、车子做得好；二、广告打得好；三、价格下降。就可以提高销售量，所以车子的销量和业务人员没有太大的关系，所以一般传统行业产品在前业务员在后，他们大多把重心放在产品上，不太在意销售人员的培训，在传统行业提升的就很慢。保险行业就刚好相反，因为保险摸不到看不着，所以客户必须先接受你这个人，才决定要不要听你讲保险，因此保险公司花了90%的精力来培养业务员，让他们到处受人欢迎。也许你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得收益最大的是你还是保险公司呢？如果你连无形的产品都可以销售，那还有什么可以难倒你呢？所以有时候培训所带来的价值远远超过收入的价值。有句话说一个人可以不成功，但一定要成长，你同意吗？
手掌理论
5、保险行业的远景1、人口老龄化越来越严重2、社保的严重不足3、大家庭制度崩落，小家庭急速增加4、保险公司开放程度加强5、投保观念前瞻6、经济膨胀 7、业务人员的素质提高8、理财观念的落实9、雇佣意识抬头10、流行病增加
手掌理论
6、保险意义
       全世界所有的商品都是锦上添花，有钱的时候才可以享受，唯有保险是雪中送炭！不仅是自己帮助自己，更是保险帮助了自己。我们每销售一张保单，就是在帮助一个家庭，就像在做善事，这种销售的满足感和成就感将远远大于其他行业！