数据展示
课程纲要
识别高端客户
获得信任和认同
匹配的专业价值
没有家庭经济纠纷（能找到需求）
保险年缴费能力20万以上
持续稳定的收入来源（保证续期）
我对高端客户的认识—经济能力
我对高端客户的认识—来源
没有缘故不能强求
亲属的朋友会认识有钱人，要求转介绍
增员有高端市场的人
有意进入高端市场，与高端客户匹配的方式，EMBA、高尔夫、钓鱼……
我对高端客户认识—需求不同
真正走进高端客户内心
获得客户的信任和认同，是走进高端市场的灵魂。
人情或关系可能会偶然产生大单。成为客户心目中有价值的人，必然会产生大额保单。
课程纲要
识别高端客户
获得信任和认同
匹配的专业价值
如何获得信任和认同
修炼自己的行为和内涵
   —行为：言谈举止、服务周到、高雅爱好
   —内涵：品德、知识
借用人脉资源急人所难
   —借力使力，自己不具备能力就借助他人能力
   —建立桥梁，客户之间合作实现共赢
案例：帮助刘女士解决法律纠纷
结识刘女士
时间：午休时间
地点：公司职场外
原因：她申请法律援助。因午休，没人接待


案例：帮助刘女士解决法律纠纷
第一步：了解情况
第二步：主动帮助
第三步：细心经营
第四步：水到渠成