自主经营    管理落地
2014年经营思想（一二三四）
2014经营思想
持续一个方针务实、提升、合规
重视两条主线客户、队伍
    落实四项管理一、品牌文化建设二、加强干部培养，提升营销管理能力三、固化营销，强化执行四、目标过程，产品节奏
优化三项指标机构、结构、架构
2014年营销经营策略（三略两式）
一、本部策略   坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。
二、队伍策略   坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，完善队伍1-2-3-4比例，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。提升队伍作业能力。
三、客户策略
    坚持“以客户为中心”的发展战略，品牌营销，为团队营造主顾开拓氛围，增加营销员自信。逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。
一、营销模式   由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。
二、培训模式   提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。


目    录 
营业部自主经营体系之功能组建设
营业部自主经营体系之业务推动
营业部自主经营体系之绩优培养
部门功能组建设
会议经营组（早会、联谊会）
团队文化执行组


疑难单处理组
高端客户经营组