产品定位
定位一，这是一款公司员工内部销售的福利性产品
定位二，这是一款健康人群必须购买的高保障产品
定位三，这是一款体现家庭责任与爱心的保险产品
目标市场
纠正一个观念：防癌险不是卖给谁，而是关心谁 首先，应该是自己； 然后，应该是家人、亲戚、朋友； 再然后，应该是没有健康保障的新老客户；再然后，应该是已经有健康保障的老客户；再然后，所有健康，还能买保险的人
销售流程
1、列名单
2、备工具、准备拜访礼品（根据客户层次购买不同礼品）
3、电话约访、微信点对点发送
4、上门拜访沟通
5、团购转介绍
1、列名单
原则：自己拥有的东西推荐给别人叫做分享；自己没有的东西推荐给别人叫做推销。这个产品不是用来卖的，是用来送个你最关心的人！
拜访名单顺序：自己（自购）、直系亲属、亲朋好友、有感情基础的老客户、区域客户、孤单客户
家庭经济风险关联圈
不知您的亲朋好友是否都像您一样具有高额的保险？
他们不买保险，未来就是您的负担。因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？