**人寿第一期组训育英班
营业单位的激励与追踪


内容概要
一、激励原理
二、激励办法
三、案例研讨
激励基础理论——马斯洛需求理论
依此理论，在同一个职场内的业务员，对销售收入的需求点不同，激励方案的设计层次也由此展开……
根据员工的需要提供适当的刺激或目标，诱发员工的动机，调动他们的积极性，使他们表现出有利于企业经营的行为，实现组织目标的过程。
不同层级的管理机构，制定的激励方案背景也不相同，例如总公司适合制定长期、绩优人员层级的激励方案
时间
业绩
总公司
分公司
营业区
营业部