机构持续健康发展之管理
公司经营的主要载体 一线队伍的管理平台 客户经营的核心
机构的定义——业务、队伍、客户
机构的定位——队伍与机构的关系
队伍建设：人，包括结构与架构、成长性与稳定性等。 机构建设：队伍赖以生存和发展的制度空间与外部环境，包括制度建设、流程、管理办法等。


以核心客户群为重心的机构建设体系
以核心客户群为重心的团队建设体系
机构的方向——行业形势变化
从高速扩展市场而获得销售激增的成长期： 充分激发员工热情，发挥潜能； 粗放大胆，跑马圈地。
到通过精细运营保持投产比的成熟期： 严控经营成本； 提升员工整体能力，耐心精耕细作。