营业部经理自主经营体系 ——主管的定位
前言：
          在寿险营销中，主管虽然是最小的管理人员。但也是营销队伍中最关键、最重要的人。是公司推动各业务的中流砥柱。 如果说寿险需要用“爱”去推销的话，那么就需要用“心”去做寿险营销主管。今天我要与大家交流的是：如何样做好一名寿险营销主管。
我的过去
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我现在的团队
我现在的生活
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营销员 -市场展业
增员人 -增员
经营者 -基础管理
训练师 -辅导
主管的 角色定位 
角色定位
主管
营销员
营销员——市场展业
月初开单 带头入围全明星 继续率保持在90%以上 ……
增员人——增员
每月直接增员1人鼓励、辅导组员增员 不断直接增员、做大直辖 把增员当成一种习惯
训练师——辅导
鼓励和要求新人参加公司组织的培训并配合完成主管辅导 对组员进行日常管理、有效辅导 组员遭受拒绝后及时抚慰