直面挑战   携手共赢       ——银保联合营销沟通手册
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**竞争优势
雄厚的资本实力
  股东实力雄厚保证后续渠道竞争力；
  偿付能力充足保证客户服务质量；
紧密的合作渠道
  本年度内所有渠道总对总全面开放，被多家银行定为主要合作伙伴；
  农业银行第十大股东，工行独家召开保险业务启动会；
优质的分红产品
  正统血缘的保额分红产品，满足客户利益；
  以简单产品为主力的产品线，满足银行快速上量需求；
强大的领导核心
  业内最具市场开拓性的领导集体，具有领先竞争对手的战略战术；
二、支持——产品的支撑
        根据合作银行人员的销售能力，采用以简单趸缴产品为主的销售策略：对于一般银行人员，尽可能鼓励其销售简单、好讲、易销售的保险产品，使银行人员能够讲清楚产品特性、客户容易理解，保持销售平台；
          对于销售能力较强的、可以为客户提供一对一服务讲解的高端客户经理，鼓励其销售复杂型期交产品，防止销售误导。
    趸交产品——XX
     为推进主要合作渠道业务发展，**精心打造，推出XX产品，XX现价高，容易上量销售，能帮助合作渠道快速提升保费规模，大力提高中间业务收入，特别是能提高渠道的网均产能。
折页设计稿暂定
  期缴产品
      **结合渠道中高端客户的需求，在原有红上红C款基础上，为中高端客户量身定制了一系列高价值、高保障，涵盖客户理财、子女教育、养老、重疾等需求的中长期期缴产品，包括红F和金满堂产品。
      为支持产品销售，**打造出业内领先的SFP（**理财规划师）销售模式，通过高素质、高技能、高产能的“三高”团队，为渠道中高端客户提供全面的保险理财规划，有效提高渠道中高端客户的忠诚度。
二、支持——专业的培训
1、制式化课程：专业认证、从业资格、产品知识、销售流程、售后服务等；
2、专业培训队伍：以渠道为单位、整体集中培训启动；
3、系统性培训：以网点为单位、进行地毯式销售培训；
4、网点专业化辅导：一对一辅导销售；
5、多元化行销，精细化运作。