卖点分析和销售逻辑
爱无忧
目 录
卖点分析
爱无忧
销售逻辑
四大销售卖点分析
打包销售好讲易卖
组合优势明显功能强
销售多收入高
荣誉支持多好过年
专门代码是一个新产品的销售
一个建议书、一张投保书、一个保单，一个没有组合产品名称痕迹的新产品、一种保全手续的产品。
一体化
法定承诺 满期给付 安享保障 合同约定
爱无忧，步步高升，一生无忧
利益合并一体说明
富贵+聚富
返还性健康保障
献终身！
“爱无忧”销售讲解方法简单
定期给！
业务员好讲解
交：20年定期投入交保费。领：30年到期领取满期金。享：享受终身会长大的健康保障。金：有病治病无病转化养老金
四字讲产品
保费高？
      哦，您觉得保费高是吧？是这样的，我们这份保险计划是专为高端人士度身定做的，除了使您未来的生活无后顾之忧外，而且您交的费用，到后来还是会连本带利给您，既拥有了长期的医疗、重疾和意外保障，还能做到补充养老，一物多用，很适合您的，您说对吧？
处理方式一
保费高？
处理方式二
      呵呵，您考虑的是保费这块吧？可以看出您是注重细节的人，实际上保险不是一般的商品，我们每个人都需要一份保障，以保障我们的未来不会因为意外和疾病等导致生活困境，我们的这款双富产品恰恰就能做到这一点，而且将养老和保障兼顾一身，很合适您不是吗？
保费高？
处理方式三
      恩，你所想的也有道理（微笑），我们作为保险公司的顾问也是想让有条件的家庭生活未来更为稳定。我们也同样建议客户根据自身需求购买保险计划，您看要不这样，保险嘛我们肯定都是要买的对吧？按您的情况，咱这样安排，您自己买一份富贵，给您孩子买一份聚富，这样您和您孩子都拥有了适合的产品，这样不更好？