产说会素材库
保险是一种科学的制度安排。我们的责任,是让客户真正意识到人生会面临哪些风险，保险具有什么样的特定功能，可以为他解决这些问题。我们相信，一旦他了解到保险能帮他解决问题，他一定会拿出资产的一部分来购买保险。于是，我们将客户会遇到的十类问题（风险）归纳出来，通过案例引出问题，切入保险解决问题。
前   言
问题一养老拖累了财富
郎咸平:养老金缩水6000亿 退休可能面临悲惨生活
近日，中国社科院专家称目前在以国有银行存款为主的投资形势下，从2001年开始——2011年这十余年间中国养老金缩水近6000亿元。
中国著名经济学家郎咸平对于养老金缩水6000亿
这一状况，表示忧心忡忡！他说按照我们现在的养老金
情况来看，我们一旦退休，很可能面临着悲惨的生活。
以北京为例，目前北京一个普通家庭一年的生活费是5万元，如果CPI涨幅为3%，20年后要保持像现在这种生活水平的话，一年就需要9万块。假设你离退休还有20年的时间，退休后还要再活20年，那么你需要的养老费用是242万元。按照我们现在这种养老制度，如果你月薪是4000块，再假设你薪水的涨幅和通胀一样每年涨3%。当然，我深深地表示怀疑，你的薪水能不能涨3%，但是假设能，好吧。那退休时你的养老保险金总共也只有37万元，但是你需要242万元，你连这个零头都不够，怎么养老？太可怕了！
养老拖累了财富
活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用，通货膨胀让未来充满不确定性，老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大，养儿防老靠不住，这笔稳定持续的现金流从何而来？
保险主张利用高收入阶段的财富，为低收入阶段提供资金辅助，其中包括退休后的养老阶段。终身寿险没有固定保险期限，通俗地说就是活多久领多久，不会坐吃山空，不受社保养老金账户缩水的影响，对社保养老金是个有力补充。
——解决长期稳定现金流的养老需求问题
保险的特有功能——老有所养
问题二疾病中止了财富
疾病中止了财富
不同的人得病花的钱是不一样的，如果一个乞丐患了癌症会花多少钱，他可能是世界上唯一大病不花钱的；下岗工人花3000、5000元，治不好算了，只能等死；普通工薪阶层会花10-20万，花掉所有的储蓄；一个个体户可能花30万、50万；一个小企业主有可能会花200万；一个真正的企业家，一旦患病会花500-1000万.现实中很多人患病不仅花掉了自己大部分的积蓄，同时停止了赚钱的脚步。
保险的本质就是保障，其中包括医疗保障：1.发生疾病时，提供资金用来医疗；2.收入中止时，为自己提供经济来源。