双享销售逻辑
**分公司**中支（双享销售逻辑）
**分公司**中支在2013年10月23日新产品新闻发布会后精心制定新产品销售逻辑，双享承保件数从10件提升到21件，双享保费同期占比也从18%提升到51%，双享产品推动效果显著，双享促平台效果明显！
原来销售逻辑
养老理念沟通及现状分析
养老金解决之道--养老金、养老配套服务资源
CCRC特点介绍及中国养老新模式
**优年社区优势介绍
稀缺资源，选择入住，推出两享
抓住机会，强力促成
原来销售逻辑困扰
忽视险种本身带来高额养老金的收益
忽视用今天的价格锁定未来的服务资源
很多客户纠结于房子的价格、结构及合同等问题
以入住为主的观念，造成客户促成难度提高


人们对新生事物的接受有一个过程。
现在的销售逻辑：
保险理财功能为主
新型养老模式为辅