市区营销训练功能组执行报告
市区营销
2012年市区营销上号2870人，整体三转达成59.62%（0-3月约1159人未转正难以留存），六留达成52.85%，较三转下降6.77%（4-6月约194人脱落）。九留37.07%，较六留下降15.78%（7-9月约453人脱落），十三留30.22%（10-12月约194人）。
2870位新人，经过1年以后最后仅留存867人。2003人的脱落真是伤不起啊！
留存率提升举措：1、通过制式培训解决新人的共性问题2、通过训练功能组解决新人个性问题
各大片区2012年1月-11月MIS值
......请关掉笼子的门
思考:我们在增员过程中，对进口的关注非常之大，但对出口呢？如何关好——新人留存之门？      
袋鼠和笼子的故事
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺,沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。  一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」长颈鹿问。「很难说。」袋鼠说∶「如果他们再继续忘记关门的话！」 
有一个完善的留存体系，具备一定的训练平台，能支持部门人力、业绩高速发展，进而逐步推动营业部实现自主经营。让来到部门新人个个留存！
营业部没有制式的训练平台主管对新人辅导方法不一，没有系统 人人都重视，但没有专人专项负责，就无法持续运作.增员意识很强，留存意识也很强，但没有让新人个个留存！