各位机构总、营销内勤老师：

12月20日XX分公司个险营销渠道1000余人参加开门红业务启动大会至今27天，XX分公司已预收规模保费719万，月度计划达成55%；价值保费545万，计划达成73%；预收开单人力686人，活动率38.4%；绩优人力199人，绩优率11%。距离1月份开门红收单截止仅剩不足十天时间，形势显得紧张、紧急、紧迫，目前需要着重拉升团队的活动率和绩优率，从关注有薪人力、绩优人力数量和高端绩优来实现保费计划达成：

一、有薪人力：

各机构再次分层级进行详细的人力清分，分公司正式和试用层级目前活动率较低，客户经理层级也没有发挥出“绩优层面”应有的带动作用。从关注营销员的心态建设、技能培训、销售中存在的问题解决和分层级进行的主推险种训练等方面加强追踪，适时组织专属会、恳谈会、家访、推介会和补充方案支持，营销内勤务必追踪到营销员本人，不要让一个人掉队，借助开门红氛围让更多营销员在春节前赚得收入，同时也为二、三月份的持续推动积蓄人力。

二、绩优人力：

2014年调整了绩优标准，侧重于营销员的收入与基本法晋升、考核统一口径且不再有件数的限制，各机构应及时树立收入典范，分析基本法利益，用活方案、政策，从提高收入为切入点，引导每个人设定具体收入目标和达成目标的时间节奏，明确总、分公司月度节奏运作的真谛，不是简单地在每个节点要业绩，导致压力过大出现抵触心理而放弃持续绩优。包装分公司季度荣誉殿堂活动和组织策划本机构荣誉殿堂分堂活动（暨绩优月度例会），引导收入提高的同时崇尚荣誉建设。

三、高端绩优：

通过2013年下半年高端绩优体验式培训，各家机构均有部分人员参加感受过该项培训，案例分析、演练参予、保险以外的知识获取及轻松、开放式的培训模式让很多伙伴耳目一新并对2014年高端绩优俱乐部充满期待，希望各机构加强包装，并针对有中高端客户开发能力的营销员进行个品会和产说会支持。

四、早会训练：

通过到机构走访，发现部分机构没有明确的早会行事历，对于早会学习和训练没有清晰地节奏和安排，早会中缺乏简洁的、适用的产品讲解或销售技能训练。开门红氛围的持续营造不仅仅停留在手语操和口号上，更要给队伍以专业有效地销售技能和工具使用。早会达到的效果：保有良好的心态、养成有效拜访的习惯、训练基本销售技能、丰富跟客户交流的知识、借力销售工具。

望做好时间管理，提高工作效率，规划核心工作，实现工作目标。寿险工作本来不应该那么累！