标建运作汇报

强身健体稳发展

专业经营求突破

转型创新谋跨越

一个根基、二个强化、三个突破

   以标建七大板块为根基，深入持久推进基础管理；强化主管履责与组训队伍培养，夯实基础管理力量；重点突破会议管理尤其是二次早会，活动管理尤其是小说会活动平台,职场训练尤其是销售技能提升等三个板块。

狠抓两个核心指标：出勤率与三体占比

出勤率（队伍真正活动人力）——

2013年出勤率目标60%，菁英群体80%；

三体占比（阶段真正有绩效人力）——

月三体人力占比不低于35%，不低于出勤人数的60%。

      截至7月（根据手工统计），XX举绩率、三体人力、三体组、三体职场四项标建结果均占全省第一位，但是相较全年标王奖指标仍有一些差距，根据标王奖缺口来看，XX公司8-12月每月三体职场数仍须保持在68%以上.

     以1-7月标建指标来看，XX六家经营单位有五家达标，XX、城区暂达到标杆奖，惠山、江阴、锡山暂达标准奖。接下来我们将继续掌控过程，力争全线达标。

1—7月各单位标建月均指标

抓出勤管理   ——让人凝聚起来

抓活动管理   ——让人活动起来

抓行事历管理——让人计划起来

抓功能组运作——让人提升起来

完善制度——重新修订《参会管理办法》，把全辖菁英会和主管的考勤收归市分公司统一操作，严格管控，杜绝做假。

有效奖惩——市分公司将早会飞检结果与职场创标奖励做结合，直接掌控职场执行力；

纳入考核——市分公司将干早、二早召开情况纳入支公司职能指标考核，通过检查及通报及时展示及时追踪；

强化管理——全辖各单位先后出台更严格的早会管理补充办法，重新整顿职场早会出勤、纪律等情况，全辖代考勤情况基本全面消除，早会纪律氛围得到有效提升。

      为了更实更精的提高早会运作质量，XX市分公司建立不定期早会飞检及视频抽查制度，对各支公司早会经营进行检查。

      主要检查内容：干早、大早、二早召开情况，真实参会率，早会功能组以及行事历制定、职场布置等。

褪去浮华，呈现真实

现场飞检及视频抽查将最真实的职场状态进行呈现，干早二早是否正常召开，指纹出勤与实际出勤是否匹配，早会氛围是否良好，职场布置是否应景，活动日志是否填写…对职场真实有效的创标是最好的督促方式；也为公司政策的制定提供了一线信息。

树立标杆，分享经验

在飞检及抽查过程中发现许多职场在某个方面特别突出，例如惠山前进职场的功能组运作，XX龙马职场的二早经营，江阴青阳职场的活动量管理，均通过每周飞检报告第一时间进行分享，为全辖树立标建标杆。

发现问题，及时处理

通过飞检抽查，同时也发现了几家职场，早会纪律管理不严，参会率管理有漏洞，功能组运作浮于表面，干早二早不能坚持每日召开，市分公司及时出具处理意见进行处罚，并要求支公司分管领导为第一责任人第一时间出具整改方案及措施。

抓会报管理   ——让人凝聚起来

抓活动管理   ——让人活动起来

抓行事历管理——让人计划起来

抓功能组运作——让人活跃起来

自展平台：每个季度设计一个拜访主题，并配备有效的工具，给伙伴上门提供一个有力的理由。

小说会平台：制定考核机制，将主管自主经营能力提升和小说会平台运作有效结合起来，每个季度一个运作主题，刺激队伍的兴奋度。

抓活动管理——让人活动起来

89月主题：保险，让生活更美好

工具支持：宣传彩页、家庭抗风险能力普查表，小说会入场券，主题小说会操作手册等；

话术设计：宣传彩页使用，普查表分析，小说会邀约、促成等；

抽查回访：10%真实率电话回访，及时公布，配套奖惩措施，确保活动真实有效。

二季度小说会主题：老朋友来聚首

      合计召开735场，积累客户10602人，合计签单保费1092万（不含升级场及保费）；

三季度小说会主题：XX保险公益宣传

     合计召开300场，积累客户3042人，合计签单保费246万；

抓会报管理   ——让人凝聚起来

抓活动管理   ——让人活动起来

抓行事历管理——让人计划起来