<p>&nbsp;</p> <div>销售目标市场与行销&ldquo;话术&rdquo;</div> <div>　　一、目标市场</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　目标市场是指有类似的经济收入、需求点、生活水准的一定规模的消费人群。业务员寻找并渗透目标市场后，就可以运用类似的商品组合和行销话术，取得事半功倍的效果。可以根据目前市场对健康保障需求的特点和层次划分几个具有代表性的目标市场，按照传统险的特性分别与新附加医疗住院险相结合，形成符合各目标市场购买点的套餐组合。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1、生活支柱一族：</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>20&mdash;50岁之间客户，处于事业高峰期，收入较高，责任重，工作压力大，更加需要全面的医疗保障及抵御意外事故的打击，同时他们购买附加医疗新险相比较旧的两款产品而言也更便宜，费率相对更底。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　&mdash;&mdash; 男性处于事业高峰期，收入较高，责任重，工作压力大</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　购买点：有家的男人真幸福 ，养家的男人多辛苦</div> <p>销售目标市场与行销话术1页.doc</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>