客户拓展策略49页.ppt

内容简介（二）
这个流程的前两个步骤：设定目标和锁定关键人物是最基础的部分，必须完成这两步，才能充分认识到所面临的情形
最后的三个步骤是同时进行的。先对形势有一个评估并分析所有要素；然后整合策略，作出选择；最后，通过实施计划，采取行动。
销售影响阶梯
几个名词
目标：是你所期望达成的结果
策略：是为了达到目标的整体计划
工具和方法：是实现策略所具体需要的。