开拓客户16页.ppt

优质准客户的倾向
特别孝顺的人   最近刚有小孩的人
特别有爱心的人  刚结婚的人
夫妻感情特别好的人  刚买房子的人
特别注重自己健康的人
理财观念好   保险观念挺不错的人
特别有责任感的人
优质准客户的倾向
特别注重休闲生活的人
家中最近刚遇变故的人
特别喜欢帮助别人的人
刚创业风险挺高的人
刚患大病的人及其身边的人
客户在那里？
缘故法。            客户延伸法
信函开发法        电话约访法
区域开发法        目标市场法
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