<p>&nbsp;</p> <div>主顾开拓</div> <div><b>题</b><b><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b><b>目</b>：主顾开拓</div> <div><b>课</b><b><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b><b>时</b>：50分钟</div> <div><b>教学目的</b>：让学员真正的了解准客户在寿险行业中所起到的作<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>用，如何去开发我们的准客户，</div> <div>&nbsp;</div> <div>一、准主顾应具备的条件</div> <div><span>1、<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>有交纳保费的能力</div> <div><span>2、<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>有寿险需要</div> <div><span>3、<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>身体健康能通过核保的人</div> <div><span>4、<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>易于接近的人</div> <div>二&lsquo;主顾开拓的重要性：</div> <div><span>1、</span>准主顾是业务来源的基础是寿险事业成败的关键</div> <div><span>2、</span>准主顾的多少它是决定着你的以济收入</div> <div><span>3、</span>通过持续不断的开拓准主顾，来实现自我价值</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>首先</b>主顾开拓是寿险从业人员的事业基础，它决定你在寿险事业当中能否长久发展。</div> <div><b>其次</b>主顾开拓是你在保险行业中的一份富足资产，对于一名业务员来讲他是你收入的主要来源。</div> <div><b>最后</b>通过主顾开拓你会在这个行业中，找到自身的价值。</div> <p>主顾开拓5页.doc</p> <p>&nbsp;</p>