有效措施之新人体验式拜访

场景介绍：

室经理对新人分析体验式拜访的意义

拍摄目的：

室经理要熟练掌握新人体验式拜访运作流程及各环节中的操作细节

室经理：小李啊，你今天准备去拜访谁啊？                                                       

小  李：我今天准备给我的邻居室经理姐去送幸福人生，和她约好

       了在她的单位见面。                    

室经理：通过这几天的培训以及与伙伴们的接触，你对寿险营销也

       有了一些认识，咱们坦诚一些说，你现在是不是还抱着一

       种试试看的态度啊？                                                                         

小  李：经理，你还真说到我的心里去了，我真是这么想的。，我

       也不知道我适不适合这份工作。                                   

室经理：没关系的，我当初也是这样的。所以，我们可以通过体验

       式拜访，来试试区域服务工作是否适合我们。“小马过河”

       的道理大家都知道，只有自己试过才能真的知道深浅。                       

小  李：经理，那为什么要我去送幸福人生啊，我还是有些不明白？

室经理：小李啊，以“体验”的心态开始行销活动，有助于你积极

       全面了解寿险行业，能增强你的从业信心；完成一定量的

       FC拜访，有助于你全面、深入的洞悉客户心理，提升你         

       行销基本技能。我们都经历了这样一个过程，会让你成长

       的很快。                                                                             

小  李：哦，这样啊，我还是不明白什么叫体验式拜访？                                             

室经理：这么说吧，我会为你每周准备30室经理问卷表与10套“大

       名片”，也就是你现在送的幸福人生。你每周至少要独立

       完成10个客户的拜访，每月至少要完成30个客户的拜访。

       在这个过程中，我会指导你如何确定拜访的对象、如何与

       客户沟通、如何使用问卷表与“大名片”。问卷表与“大

       名片”如果不够，我会及时增加供应量。我会尽全力帮助

       你。你可以放松心态，把这些打名片和问卷表送出去，体

       验这一个月的过程，我相信你会收获很多的东西的。

小  李：那为什么要让我拜访30个客户啊？ 我怕我做不到？                                   

室经理：这个问题问的好，根据统计:只有和30个客户接触才能真

       正了解自己适不适合区域服务工作。和所有的行销行业一

       样，我们的客户种类很多，就算是行销高手，要获得客户

       的认同也需要一定的时间。如果我们没有完成30个客户的

       拜访，就可能没有办法充分接触各类客户，了解自己是

       否具有行销的潜质。                                                                          

小  李：原来是这样啊，我还想只要拜访10几个就差不多了。                                         

室经理：小李，你要是这么想啊，就会有问题的。我之前有一个很

       优秀的新人，只是随便地拜访4到5个客户就认为自己不适

       合区域服务工作。最近，他打电话给我说：他身边很多人