高手的秘密18页.ppt

怎么办？
      经过深思熟虑后，决定从原行业中的累积的人脉开始，主要销售比较实用且便宜的“学平险”、“养老”等险种，推销对象也是自己认为“没有架子，比较容易打交道”的普通人。
      “工夫不负有心人”，第二年因业绩突出，被评为古交市支公司“优秀业务员”。
高手的“秘密武器”
“秘密武器”之二：抓住身边每一个准客户
      杨士虎如是说“街上那么多人，你又没有火焰金睛，怎么知道那个人才是自己的客户呢？多问几句，多聊几句，总不是坏事。”
      热情为客户解疑答惑，提供满意服务。因服务周到，获取转介绍。
      “高端客户从低端客户介绍过来，大客户因小客户的介绍而来”形成良性循环，不仅客户越来越多，而且越来越富裕。
高手的“秘密武器”
“秘密武器”之三：不讲条款讲理念
      “因为我们这里人们观念保守，所以我接触客户时， 都不是先讲条款，而是讲保险理念”。通常从风险和保障两个角度给客户灌输保险理念。
      用案例给客户讲风险的无处不在；讲家庭责任、孩子的教育资金；讲如何保证老年生活质量不降低等等
      “有了观念才能买保险”