周经营总结会

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课程目标

     通过课程学习，让学员了解经营总结会的意义，熟知经营总结会的内容，并熟练掌握经营总结会流程及运作要领。

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课程大纲

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经营总结会的概念

营销团队针对某一阶段的经营状况，进行总结评估，并制订出下一阶段经营目标及工作计划的会议。

 

周/月/季度/半年经营总结会

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经营总结会召开目的

阶段经营总结，盘点目标达成进度

分析解决本阶段经营管理中的问题

明确方向，对下阶段经营方案研讨与部署

提高技能（KASH）

提升主管的管理能力

增强团队凝聚力

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经营总结会的功能意义

进度分析，合理计划

定期追踪，阶段管理

经验分享，教育交流

以会代训，锻炼伙伴

团队目标，达成共识

士气鼓舞，提高绩效

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主管在经营总结会的角色

组织者

参与者

诊断者

辅导者

督导者

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课程大纲

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周经营总结会的流程要领

周经营总结会流程

 

各环节内容及要领

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周经营总结会的流程

程序	项目	时间	负责人
一	主管报告	10分钟	中级主管
二	团队工作总结与计划	每人3分钟	所辖初级主管
三	交流教育时间	5分钟	所辖初级主管
四	业务联系	3分钟	中级主管
五	欢呼结束	2分钟	所辖初级主管

 

 

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主管报告

主要内容

      召集参会人员并宣布会议开始

      上周经营成果分析

        a、上周预定经营目标达成进度

        b、未达成原因的分析

      绩优团队或属员恭贺

      对进度偏慢人员的提醒

      属员报告重点提醒

主管报告

运作要领

        提前做好基础数据的统计整理

        用数字说话，结合实际分析，客观、公正，  

          不主观臆断

        形成书面材料或PPT

        参考指标（团队新单保费计划达成率、举绩

          率、人均期交保费、件均保费、人均件数）

主管报告

运作要领

       绩效分析：（团队新单保费计划达成率、举绩

          率、人均期交保费、件均保费、人均件数）

       制度经营：职级的晋升、维持、降级

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团队工作总结与计划

主要内容

        小组目标达成进度及原因分析

        组内成员客户资源开发、准客户积累、展业技

         能、产品知识、辅导陪访、追踪情况总结

        主管日志、属员活动日志检查结果通报

        本周经营亮点及存在的问题

        下周工作计划及重点措施

 

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团队工作总结与计划

运作要领

        会前沟通，对重点发言主管做辅导

        根据发言人数，限定发言时间

        针对每组汇报，主管适当点评，鼓励为主

        汇报成书面材料，汇报后交团队存档

 

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交流教育时间

主要内容

       重点专题支援

       共性问题研讨

       成功经验分享

       时事信息分析

 

业务联系

主要内容

       业务推动重点宣导

       表扬鼓励提振士气

       下周工作目标、任务调整、理由及依据

       下周工作重点、措施安排与行事历安排

业务联系

运作要领

       提前做好分析与调研，做好上下沟通

       紧紧围绕公司阶段经营主题，结合团队月目标

         任务及队伍发展情况进行

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欢呼结束

主要内容

       与每周经营主题呼应

 

       简明扼要，激励斗志

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课程大纲

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经营总结会容易陷入的误区

不能坚持定期召开

缺乏沟通，一言堂

怨天尤人，无激励

你好我好一团和气

数据收集不够全面，绩效分析不到位

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