高效功能组运作模式

1

高效功能组运作模式

一、老业务员之间的合作

二、新老业务员之间的合作

三、新业务员之间的合作

2

高效功能组运作模式

1、经验丰富
2、客户成熟
3、技能过硬
4、资源优质
……

1、创新不足
2、依赖性强
3、消极懈怠
4、情绪多变
……

3

高效功能组运作模式

1、勇于创新
2、敢说敢做
3、富有激情

4、积极阳光

……

 

4

高效功能组运作模式

一、相互弥补、相互激励

二、资源共享、各为其职

三、时间互补、效能更高

四、实战训练、技能提升

五、规范服务、保证质量

5

NBSS销售循环

接洽

准客户开拓

约访

收集客户资料

寻找购买点

方案设计

方案说明

促成

客户服务

 

6

高效功能组分工合作

分工合作

客户服务

  寻找购买点、方案设计、方案说明

准客户开拓、约访

接洽、搜集客户资料、促成

7

高效功能组的运作特点

电话邀约、资料整理、业务管理规定、产品说明会组织、产品说明会主持、产品说明会讲师、客户异议处理、促成、递送保单、产品分析等

8

我每天工作32万个小时。

                               ——李嘉诚

时间分工：值班制、轮休制

麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店

每个分店大约有一小时的利润是属于总店

一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时