6月险种分析
险种 预收保费（万） 占比
金泰福 930.9 80.4%
少儿万能 84.7 7.3%
新产品 62.8 5.4%
其他 32.2 2.8%
财富宝 24.8 2.1%
鸿福齐添 12.2 1.1%
十全十美 4.3 0.4%
阳光宝贝 3.9 0.3%
阳光人生 1.4 0.1%
合计 1157.2 100.0%

金泰福
少儿
万能
新产品
其他
财富宝
（预收数据：截止到6月29日）
可是，根据公司战略需要，业务员最爱的——金泰福万能险，要告别我们了！
"失恋"的状态
天天心神不宁
什么事都不想做
知道和她已不可能，老是想着她
虚度，烦躁
……
不迅速调整好业务员的状态,是非常危险滴!
"失恋"是痛苦的，怎样迅速从"失恋"的痛苦中走出来？
就算是失恋了`````别难过`````天涯何处无鲜花
阳光产品体系的基本结构
产品类型 已上市产品
储蓄投资型 好兆投/传家保/财富宝
兼具保障和理财功能 十全十美+附加额外重疾+豁免A
阳光宝贝
万能险 金泰福、财富双账户(少儿)
养老险 鸿福齐添
传统保障险 阳光人生组合、远近无忧组合

完整的产品线
产品体系完整，满足客户不同需求
每款产品都有市场领先、创新之处
几乎每款主险都配有附加重疾
方便灵活，便于组合
住院医疗险独步天下
客户购买心理分析
产品本身好不好
 跟我没有关系！
产品对我有没有用才最重要！
客户需求分析
身价保障
重疾保障
意外保障
医疗保障
养老需求
子女教育
理财需求
其他需求
改变以产品为导向的初级销售策略，升级到以客户需求为导向的销售模式。
产品运作策略
主打概念：养老概念
主打产品：新产品
    新产品一：鸿福齐添全能养老计划
    新产品二：好兆投、传家宝
我们的担心？
鸿福齐添保费占比不高（6月占比1.1%），说明业务员不喜欢？
推鸿福齐添会不会导致件均保费偏低？
鸿福齐添能推得动吗？
最近热点话题——养老
国内首款全能型
年金养老险
主打产品之一
杨光，男，30岁，已婚，白领，儿子3岁。
     个人年收入10万，有社保。月缴费600元左右对家庭生活无影响。
       经过沟通，其需求顺序为：
       需求1：60岁开始领取养老金
       需求2：重疾保障需求
       需求3：身价保障
       需求4：补充医疗保障
案例分析
年交6766元
（月交563元）
连续存20次。
鸿福齐添组合   全能养老计划
1、最高身价保障25万
2、重疾保障金15万
3、6项健康专项检查金，1500元/项，共计9000元
4、60岁开始领取养老金，每年领取7650元+分红（按中档约10000元/年），直至终身
5、享受公司分红，60岁时中档分红累计6.54万
6、养老金和分红如果不领取，可累计复利计息
7、每年有补充医疗报销，保证6年续保，每年住院不限次数，每次最高报销6000元。
8、特别权益：生命尊严提前给付、保单贷款、减额交清
鸿福齐添年金保险（分红型）
＋
附加鸿福齐添提前给付重大疾病保险
＋
附加住院医疗费用Ａ／Ｂ款
具有大病／住院医疗／保障功能的
全能养老险
鸿福齐添健康养老计划推荐
佣金 5 10 15 20 25 30
1           
2           
3           
4           
5           

佣金标准
一张保单解决客户养老、保障、大病、医疗等需求，是为养老“全能”保险。
      ７种养老金领取时间，３种养老金领取方式客户任选，保险金额在领取养老金前为身价保障，在领取养老金后为保证领取最低额度，养老金终身领取，终身分红，活的越长，领的越多！
是客户选择退休计划的好帮手！
“鸿福齐添”全能养老
主打产品之二
一句话讲产品
中端客户：
好兆投：还本型养老理财账户
传家保：还本型教育婚嫁账户
高端客户：
        攻守兼备的资产账户
年金险的生存利益，自动且免费放入万能险账户，享受复利增值，灵活领取，这样的优化组合就达到了1加1大于2的效果，实现客户利益最大化。
首笔生存年金：
拿到保单后十天，即犹豫期后给付
生存年金＝基本保险金额×20%
生存年金：
至80周岁，每年给付
生存年金＝基本保险金额×20%

满期金：
80周岁保险期满时给付+账户价值
满期金＝已交保费×100%+账户价值

身故保险金：
返还所交保险费+账户价值
身故金＝已交保费×100%+账户价值

产品特色
四大优势：多、快、好、省
五大特点：追加保费、自动垫交、二次增值、免体检、保单贷款
XX
省
XX
省
追加
保费
自动
垫交
二次
增值
保单
贷款
免
体检
XX
续期保费可以全部免费放入万能帐户，提前享受有保底的、日复利月结息的收益。
追加
保费
例如：客户年交2万，交费期10年，共计交费20万。
       首期交费2万，剩余18万保费全部进入万能理财帐户。万能帐户免初始费、免保单管理费、每年前4次领取免手续费、免退保费用。
       客户追加保费，实际上提前享受阳光提供的日复利月结息（年化收益4—6%），且收益上不封顶，下有保底的理财服务。
自动垫交功能是客户的一项特别权益。选择自动交费后，客户既可以免去后续交费的繁琐，又可以达到确保资产安全、财富传承的目的。除此之外，尚未自动交费的保费还能在万能账户中享受复利收益。
自动
垫交
客户每年可获得不低于公司利润70%的分红，即获得一次增值；分红全部免费进入万能帐户，享受公司有保底的理财服务，即二次增值。
二次
增值
保单
贷款
当客户短期急需资金周转，而又不愿动用万能帐户，则可以办理保单贷款。手续简易，无须担保，不影响保单任何利益。
XX
投保手续简易，无须体检，方便客户投保，也方便业务员做大单。
免
体检
客户：阳光，30岁，个人老板，年收入20万以上。
根据沟通，客户需求排序如下：
  1、养老储备需求
  2、资金保值、增值需求
  3、资金周转方便，灵活领取
 
   有20万闲置资金需要理财。
案例分析
“好兆投” 养老计划
XX
帐户随时可以领取。例如累计到60岁—65岁每年领取2万；66岁—70岁每年领取3万，71岁—75岁每年领取4万，76岁—80岁每年领取5万。合计领取70万。
80岁满期时，可领回全部保费20万，帐户价值还有约15万，合计约35万。
合计领取：约105万。
生存金与年度红利直接进入万能账户复利计息，万能帐户保底收益2.5%（实际利率4%—6%），万能帐户每年可四次免费领取。
短期急需资金周转，可以使用保单贷款功能。
一次性缴纳20万。
“好兆投” 养老计划
产品运作策略
产品转型，技能升级
   "万能"转"全能"，产品导向转需求导向
主打养老概念，打爆"新产品"上市
    新产品一："鸿福齐添全能养老"作为重点主打新产品，打"面"（中低端客户）
    新产品二：“好兆投、传家保”隆重上市，作为高端客户养老、理财工具，打"点"（大单）
XX
产品运作节奏
15日前万能收尾
14日前，完成新产品全员培训、客户积累
15日——19日，密集举办新产品上市发布会
20日，新产品首爆日（相应方案随后下发）
如何打爆新产品上市
树立信心，统一思想 
高度认同，强力启动
（问候统一：好！鸿福齐添好！）
3.主次分明，分层培训
（主打鸿福齐添，次打“好”、“传”；全员培训鸿福齐添，成立大单高手俱乐部，专门培训“好”、“传”。）
如何打爆新产品上市
4，概念明确，突出重点
（主打“养老概念”、重点谈“全能”组合）
5，典范标杆，以点带面
（成立突击队，树立标杆）
6，精心运作，提高件均
（精心运作鸿福齐添上市发布会，建议主险期交保费不得低于5000 元）
产品运作要求
紧跟分公司节奏（借力使力，事半功倍）
营业区集中培训（产品、社保知识等考试通关）
注重准客户积累（利用好工具，邀约准客户参加产说会）
要求营业区成立“新产品突击队”（集中优势兵力，打爆新产品）
目标清晰明确，责任人落实到人
机构 7月标保
目标（万） 15日前
万能确保目标 20日首爆日
新产品保费
确保目标（万） 责任人
 50 25 20 三级机构：
营销培训部经理
四级机构：
营业区经理
 50 25 20 
 40 20 16 
 40 20 16 
 60 30 24 
 40 20 16 
 45 22.5 18 
 40 20 16 
 50 25 20 
 35 17.5 14 
 20 10 8 
 55 27.5 22 
合计 525 262.5 210 

新产品目标与责任人
新产品保费：包括鸿福齐添、好兆投、传家宝保费
产品运作支持
宣传支持（产品海报、媒体宣传等）
培训支持（早会专题、产品特色与卖点、社保知识等）
工具支持（产品彩页、简易版计划书、上市发布会邀请函等）
产说会支持（产说会课件、讲师）
方案支持 （营销部随后下发）
费用支持（产说会费用、新产品费用）
XX
"移情别恋"！是治疗"失恋"的良方，忘掉万能吧!
    让伙伴们爱上——
产品运作研讨
7月15日前如何抓好万能收尾工作，完成7月目标的50%？
如何让伙伴们爱上新产品？
鸿福齐添件均要求多少合适？
要打爆新产品首爆日，我们要做好那几件事？