职责与责任
姚增员
郝发展
——有效人力与举绩人力
?课程对象：中高阶主管
?授课方式：讲授、互动
?课时安排：4课时
?课程目的：让受众了解2010版基本法修订目的，掌握基本法主要内容，能够运用相关内容，做好初步的制度经营。
?讲师注意：要认真备课，熟练掌握新旧基本法相关内容，注重逻辑思维，阅读胶片备注页，并播放进行观看，熟悉本课程中的动画顺序，明确讲解要点

?符号说明
?指示讲师在授课时须使用的教学辅助工具。
?提醒授课讲师应注意的事项。
?指示讲师应该对学员陈述的话。
 ?此符号为二级纲目的引出符号。
?指示讲师应采取演练的教学方式。
?指示讲师应采取安排学员进行研讨。
?指示讲师需遵循的程序。
?指示讲师应该询问学员的问题。
?指示讲师在授课时必须强调的内容。
＠指示问题可能的答案。带有下划线的部分即为在《学员手册》中已有的答案。讲师应使用这些答案协助学员完成《学员手册》。
?符号旁的页码是与《讲师手册》中该部分内容对应的《学员手册》中的页码。
?指示应在白板上列出的项目。注意：在讲师认为需要时，可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力，但通常效果不佳
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姚增员
郝经理，我们公司有很多人力，比如举绩人力啊，有效人力啊，都是什么意思啊？
郝发展
其实简单的来讲，你就把他们比喻成职责和责任好了
2
基本法规定：有效人力是指最近3个月累计FYC达到1Q的人员。
基本法规定：业务主任的职级维持条件之一个人最近3个月累计FYC达到1Q

什么叫有效人力呢？
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基本法规定：指当月新单件数大于零的持证人力，有二种情况
1、新签发的个险长险主险保单件数大于0
2、短期险当月保费每累计1000元折算为1件
（不超过自然件数）

什么叫举绩人力呢？
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  我们讲：
一访为孩子 至爱
二访为爱人 至情
三访为父母 至孝
四访为公司 至忠
五访为客户 至诚
六访为自己 至信
每天有访量

每月定举绩
5
对我们主管来说，伙伴的有效和举绩同样是
郝发展
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伙伴的有效人力是主管职责
不管哪级主管，基本法考核的重心都是有效人力。

组经理的考核标准
KPI条件  晋升组  维持组  晋升高组  维持高组  晋升资深  维持资深
任上一职级时间  3个月  　 3个月  　 3个月  　
个人近3个月FYC  3Q  2Q  4Q  2Q  4Q  2Q
个人近3个月持续率  80% 80% 80% 80% 80% 80%
个人活动参与率 80% 80% 80% 80% 80% 80%
直接推荐且回归有效人力  2人 　 　 　 　 　
直辖组有效人力  　 3人  4人  4人  4人  4人
拟组建团队有效人力 4人     
直辖组3个月FYC （标准） 　 7Q  10Q  8Q  10Q  8Q
直辖组3个月FYC （新晋升一年内） 　 5Q 　 　 　 　
直接培育组经理 　 　 1 1 2 1
累计培育组经理 　 　 　 　 　 2
是否通过培训 是 是  是  是  是  是

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伙伴的有效人力是主管职责
处经理的考核标准
注：2012年二季度，各档处经理维持标准钟，直辖处有效人力要求为18人，三季度以后直辖处有效人力为20人。
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伙伴的举绩人力是主管责任
从收入上来讲：伙伴举绩人数与主管收入挂钩
绩优组经理奖
处经理责任津贴
区经理责任津贴
从感情上来讲：伙伴举绩是主管必须督促的
伙伴是主管带领入司，应对伙伴和其家人负责
督促伙伴每月举绩，自然能季度有效
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对我们增员者来说，新人的有效和举绩同样是
郝发展
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新人的有效与举绩
从收入上来讲：新人的举绩与有效关系收入
新人不有效，拿不到推荐新人奖
新人不有效，双方就无法晋升
新人不有效，就拿不到伯乐奖
从感情上来讲：新人必须有效举绩
新人不举绩，就拿不到底薪会流失
新人不举绩，就没收入，增员者有责
增员，就要对新人负责
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如何做到举绩与有效
对于伙伴：
每天拜访
不断开拓客户
加强技能学习
对于主管：
提前辅导陪访有困难的人
活动量及时追踪
季度考核的及时提醒

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如何做到举绩与有效
对于增员者：
增有能力的人
做好其前3张单的筛选陪访工作
做好技能辅导工作
不断督促其活动量

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