陪访39页.ppt

课程大纲
陪访的定义
陪访的意义和目的
陪访的种类与类型
陪访的对象及原则
陪访的技巧观念追踪
陪访的角色演练
结论
陪同拜访
     主管或资深业务员透过共同拜访，以现场示范或指导其业务员的方式，达到训练效果并提升其招揽能力、同时传承招揽经验、增加定着率、创造好绩效.是一举数得之快速行销方式。
陪访的意义和目的
对新人
增强销售信心
改善销售行为
提升销售技能
建立销售习惯

陪访的意义和目的
对主管
发现属员问题
提高辅导能力
赢得属员尊重
更有利于增员

陪访的意义和目的
对团队
增强凝聚力
提高留存率
营造感恩氛围
塑造团队文化

陪同拜访的类型
1.平行陪同
   A、新人与新人
   B、资深人员与资深人员

陪同拜访的类型
2.上与下
   A、资深人员与新伙伴
   B、业务主管与业务伙伴
   C、组训人员与业务伙伴
对象的选定
新人
营销员
高额件、团体件
有心成长，遇到瓶颈者
条件好，成果却不佳者
目前士气低落者.
陪同拜访的原则
出勤正常
A级客户
资料纪录完整
活动日志详实填写
提前预约
 

陪访的技巧
陪访前的准备
陪访中的要领
陪访后的反馈
陪访前的准备
确定拜访对象
明确陪访目的
选择陪访方式
制定陪访计划

陪访中的要领
计划行事
气氛营造
认真观察
用心倾听
适时记录
灵活应变
观察内容
示范与协助
正确的行销流程与技巧
商品话术与拒绝处理的运用
避免困扰
安全与壮胆
互补搭配，协助促

陪访后的反馈
给予认同
问题诊断
提出建议
及时辅导