7月经营情况分析

 
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相关说明
关于报告中数据时点、来源与口径：
报告中所用保费数据均为旧准则下数据，包括市场及同业数据，以利于分析和比较。
公司内部保费数据均来自各渠道月报和BI商务智能系统，数据截至7月31日。
寿险市场数据以保监会网站公开数据和全国同业交流数据信息为基础，进行了适当预测和估算。由于信息获取的局限性，可能存在不准确的情况，仅供参考。
财务数据由财务部提供，价值数据由精算部提供，运营数据由客服权益部、客服部、核保部、核赔部提供，风控数据由内控合规部和审计部提供，投资数据由资金运用管理部提供。
 
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报告综述
内部经营
外部竞争
截至7月底，旧准则下，公司共实现总保费590.83亿，同比负增长3.24%，降幅逐月减小，市场份额为8.26%，排名第四，新准则下排名第四。
从月度计划达成情况来看，银代规模、个续、银续、服务经营均达成月度计划。
公司业务结构仍保持市场领先优势。
公司全口径收益率环比6月有所下降，总体费控水平保持稳定，新业务价值降幅较上半年提高2个百分点。
截至7月底，中国寿险市场总规模达到7150亿元，同比增长8% ，其中新契约保费增速为-5%。
市场个险新单连续5个月实现同比正增长；银代新单则呈现持续负增长态势。
从上半年价值成长来看，各主体个险渠道新单价值增长均在20%以上。
从竞争来看，7月前七家市场排名基本保持稳定，中小主体增速仍然迅猛。
 
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目录
一、计划达成情况
二、总体经营情况
三、机构经营情况
四、同业市场情况
五、下一步关注点

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计划达成（1/2）
从月度计划达成情况来看，银代规模、个续、银续、服务经营均达成月度计划，财富标保计划达成率不足50%。
从年度计划达成情况来看，整体时间进度与去年同期相仿；服务经营渠道已实现全年计划的75%。
月度计划达成情况
年度计划达成情况
 
58%
100%
 
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计划达成（2/2）
计划类别 计划项目 计划目标 2011年7月 2010年7月 同比情况
总体经营 现有业务价值增速 30% 28.2% 40.3% 稳定
 新业务价值增速 17% -5.4% 16.9% 持续关注
 投资收益率 5％ 0.14% 1.6% 持续关注
结构 核心业务占比 69% 71.7% 57% 稳定
 整体期缴占比 67% 69.9% 55% 
品质 个险13个月继续率 84% 89. 7% 86.8% 稳定
 银代13个月继续率 93% 92.6% 95.2% 
 综合退保率 低于5% 2.04% 1.76% 
关键KPI 个险有效人力 86,600 （月均） 82,566 89,429 稳定
 个险活动率 40% （月均） 39% 36% 
 规模有效网点 17,444 （月均） 15,360 22,052 持续关注
 期缴有效网点 15,732 （月均） 11,741 16,365 
运营管理 客户投诉10日内结案率 80% 96.13% —— 稳定
 新契约问题件占比 4% 2.69% 2.69% 
风险控制 机构合规率 80% 92.12% —— 良好

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目录
一、计划达成情况
二、总体经营情况
三、机构经营情况
四、同业市场情况
五、下一步关注点

 
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业务增长情况（1/2）
截止7月，公司实现规模保费590.83亿，同比负增长3.24%；其中，新契约保费收入273.92亿，同比负增长30.34%，市场前7家新契约保费同比负增长8.9%。
从渠道来看，截止7月，个险实现标保收入43.01亿，同比增长3.76%；银代实现期缴保费收入52.52亿，同比负增长29.45%；服务经营实现标保收入5.97亿，同比增长127.86%。
注：个险标保不含服务经营，前7家个险规模与个险期缴增速含个人营销和收展（或区拓）。
2011年7月 月度 年累计
 保费（亿） 同比增速 前7家增速 保费（亿） 同比增速 前7家增速
总规模 74.73 16.14% -1.1% 590.83 -3.24% 5.3%
新契约业务 32.67 -4.08% -21.9% 273.92 -30.34% -8.9%
新契约核心业务 11.6 -28.53% -20.9% 121.5 -14.83% 9.6%
核心业务（含续期） 53.66 16.27% 14.1% 423.32 22.37% 21.4%
个险规模 4.59 -3.37% -10.7% 51.49 -10.58% 13.1%
个险标保 3.99 10.83% － 43.01 3.76% －
个险期缴 4.28 -6.55% -12.8% 48.92 -10.29% 6.3%
银代规模 25.68 -7.58% -28.3% 202.37 -37.60% -20.3%
其中：银代期缴 5.13 -48.31% -43.4% 52.52 -29.45% -16.3%
      银代趸缴 20.55 15.13% -25.1% 149.85 -40.02% -20.8%
法人规保 1.3 -17.20% 6.9% 13.34 0.68% -1.3%
其中：法人短险 1.18 5.84% 70.3% 10.12 24.18% 19.3%
服务经营（标保） 0.58 101.94% － 5.97 127.82% －
财富业务 0.12 － － 1.36 － －
个险续期 23.21 33.16% 16.6% 154.38 45.74% 22.3%
银代续期 18.85 51.16% 98.1% 147.44 51.59% 98.5%

 
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总保费数据来自BI系统，各渠道保费数据来自各渠道月报，新契约核心业务、核心业务（含续期）是基于各渠道数据计算得出，该页各渠道数据加总与来自BI系统的总保费数据一直以来都无法完全对上，各月经营分析均如此。
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7月当月，公司实现新契约业务保费收入32.7亿元，环比负增长13.7%，高于市场16个百分点。
7月当月，公司实现银代规模保费收入25.7亿元，环比增长33.2%，超过市场近50个百分点。
新契约保费收入环比增长
（单位：亿元）
24.7
29
47.9
3月          4月        5月　　  6月　　  7月
-39.5%
-14.8%
37.9
32.7
53.4%
-13.7%
银代规模保费环比增长
（单位：亿元）
18.3
21.1
33
3月          4月          5月　　  6月　　   7月
-36.1%
-13.3%
19.3
25.7
5.5%
33.2%
市场环比   -44.9%   -0.9%    12.8%    -29.5%
市场环比 -40.0%   -11.2%     8.0%    -16.7%
业务增长情况（2/2）
 
9
10
58.6%
13.1%
40.8%
11.0%
26.9%
11.6%
56.7%
13.2%
业务结构
2011年公司业务结构变化与比较
截止7月，公司核心业务占比、整体期缴占比、续期业务占比均高出去年全年。
截止7月，公司续期业务占比达51.8%，占比逐月提升，高于2010年全年近13个百分点。
2011年
累计
2010年全年
市场
累计
核心业务占比
整体期缴占比
新契约期缴占比
续期业务占比
63.8%
71.7%
7.9%
62.5%
69.9%
7.4%
38.6%
38.5%
38.9%
51.8%
12.9%
 
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个险渠道发展情况
截止7月，个险累计实现标保43.01亿，同比增长3.76%，达成全年计划的55.9%。7月当月实现标保3.99亿，同比增长10.83%，月度计划达成90.6%，共有12家机构达成当月计划。
7月末公司规模人力为202,369  人，较上月下降3,013人。7月当月全系统新增实动（合格）4818人，“健康动起来” 组织发展方案达成率为16.3%，建议重点关注队伍新增情况 。
个险标保增长趋势（单位：亿元）
 
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个险产品结构
7月当月，吉祥如意A款、好利年年两款主打产品占比分别达到34.7%和29.3%。尊享人生占比环比提升明显，当月占比为5%。
7月当月，健康险产品保费占比为13.5%，其中健康福享占比为2.2%，环比提升明显。
尊享人生
吉祥如意A款
好利年年
其他
2011年各月主打险种规模保费占比
至爱无双
9.43%
12.46%
健康险产品
10.80%
 
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12
尊享主销机构：广东、上海、北京、浙江、重庆、天津、河北
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7月当月，个险20年期以上产品较6月和去年同期均有所提升，其中，同比提升近12个百分点，主要是吉A20年期保费占比的提升，公司继续保持产品年期的市场领先优势。
个险年期结构
个险
(规保占比)　 2011年
累计 2011年
7月 2010年
7月 2010年
全年
3-5年缴 30.26% 23.56% 41.04% 38.41%
10-19年缴 19.33% 16.34% 10.28% 9.95%
20年以上缴 45.40% 52.85% 41.13% 49.82%
其他缴费 0.34% 0.35% 2.90% 0.88%
小计 95.33% 93.09% 95.34% 99.06%

主打产品
（规保占比） 年期 累计保费
（万元） 新单中
占比
吉祥如意A 15 19429  3.77%
 20 124775  24.23%
 30 3789  0.74%
好利年年 5 25314  4.92%
 10 41048  7.97%
 20 32201  6.25%
尊享人生 5 77609  15.07%
 10 24270  4.71%
 20 32345  6.28%

 
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关键KPI-个险
KPI指标 2011年
累计 2011年
7月 2010年
7月 同比变化 2010年
活动率 39% 32% 31% +1% 38%
13个月留存率 21% 27% 18% +9% —
3个月新人转正率 33% 44% 31% +13% —
规模人力 207,039 202,369 237185 -14.7% 233,197
新增人力 12,126 6,606 15,739 -58.0% —
有效人力 82,566  65,606 75354 -12.9% 90,663
绩优人力 37,671  20,904 30751 -32.0% 41,925
人均产能 7,177 6,089  5238 16.2% 6,784
主险件均标保 3,755  3,525  3202 10.1% 3,616
人均主险件数 1.94  1.82  1.69  7.7% 1.92
营业组数量 23,367 22,832 25,483  -10.4% 25,217

公司7月新增人力6,606人，新增实动（合格）4818人，“健康动起来” 组织发展方案达成率为16.3%。受新增情况影响，规模人力有所下滑，本月规模人力为202,369  人，较上月下降3,013人，建议持续关注新增、留存和现有队伍整体绩效提升。
从7月当月队伍KPI来看，3个月新人转正率较去年大幅提升，但产能和件均较上半年均有下降，同时有效人力和绩效人力较去年同期下降约1万人。
 
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银代渠道发展情况
银代期缴增长趋势（单位：亿元）
银代规模增长趋势（单位：亿元）
7月当月，公司实现银代新单规保25.7亿，同比负增长7.6%，月度计划达成率136.7% 。其中，期缴保费5.1亿，同比负增长48.3%，月度计划达成率86.8%；趸缴保费20.5亿，同比增长15.1%，今年首次实现正增长。盈保利销售15.7亿，其中，建行销售5.3亿。
7月，公司期缴网点与人力绩效指标较2季度出现不同程度下降，应继续围绕网点经营与队伍经营，深化渠道合作平台，努力实现银代期缴业务转型。
 
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网点 2010年
月均 2011年
1季度月均 2011年
2季度月均 2011年
7月
签约网点数（个） 39,245 26,108  24,934 24,666
规模出单网点（个）  19,947  17,175  13,858 14,423
期缴出单网点（个）  15,260  13,623  10,489  9,850
期缴网点活动率 77% 79% 75% 68%
期缴网均产能（万元）  6.67  7.44 5.39 5.21

人力：
7月，银代队伍各项绩效指标较2季度月均略有下降，其中，期缴出单人力与活动率等指标仍有较大提升空间，建议持续关注银代专管员的活动情况。
人力 2010年
月均 2011年
1季度月均 2011年
2季度月均 2011年
7月
在册人力（专管员）  16,824 16,060  15,217  14,994
期缴出单人力  11,575  10,439  8,516  7,911
期缴出单人力活动率 69% 65% 56% 53%
期缴合格人力占比 27.0% 30.1% 20.0% 20.4%
期缴绩优人力占比 12.4% 13.2% 7.8% 7.4%
期缴人均产能（万元）  8.71  9.71  6.64 6.49
期缴人均件数  8.85  7.78 5.02  5.03

关键KPI-银代
网点：
7月，公司规模出单网点数较2季度略有提升，其中，河南、山东、四川分公司的邮储网点较6月末增加120个以上。
7月，期缴网点指标与2季度相比有所下降，其中，期缴有效网点不足1万个，应持续关注期缴网点绩效改善情况。
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银代渠道产品、年期结构
7月，盈保利在专项费用政策支持下实现了快速增长，当月占比达到61.2%。
其中，上海、广东、河南分公司盈保利销售过2亿，主要集中在建行与邮储渠道。

7月当月，产品年期结构整体呈短期化趋势。受盈保利和盈保通销量提升影响，趸缴和三年期产品占比有所上升。
产品（万元） 2011年
1季度 2011年2季度 2011年7月当月
  保费 占比 保费 占比
趸缴    25.5% 111262  19.0% 23975 9.3%
    10.6% 68602  11.7% 3954 1.5%
    14.3% 61914  10.6% 7036 2.7%
    9.0% 49519  8.5% 4226 1.6%
    0.0% 53709  9.2% 157160 61.2%
期缴     18.8% 102370  17.5% 26972 10.5%
    5.7% 31332  5.4% 7296 2.8%
    0.0% 28144  4.8% 14883 5.8%

年期　 2010年全年 2011年
1季度 2011年
上半年 2011年
7月当月
三年期 2.5% 3.7% 5.6% 8.7%
五年期 24.8% 22.0% 21.8% 11.7%
十年期及以上  0.3% 0.2% 0.1% 0.1%
趸缴 72.4% 74.2% 72.5% 79.5%
合计 100% 100% 100% 100%

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银代业务渠道经营情况
7月当月，受趸缴产品上量影响，各渠道规模业务降幅大幅收窄，其中，邮储渠道的规模业务当月实现53%的正增长。
7月，除建行期缴外，各渠道的期缴、规模网均产能均有提高。但同时，在各渠道签约网点企稳回升阶段，应重点关注网点的有效活动情况。
银行 当月期缴 当月规模 签约网点
 保费
(万元) 同比 有效网点 同比 网均产能
(万元) 同比 保费
(万元) 同比 有效网点 同比 网均产能
(万元) 同比 7月底数量 较6月底变化（个）
建行 14588  -56% 1823 -48% 8.0  -16% 74580  -1% 2520 -34% 29.6  58% 4094 147
农行 10069  -49% 1773 -51% 5.7  3% 45966  -28% 2857 -35% 16.1  19% 6092 394
工行 9687  -41% 1421 -53% 6.8  24% 43441  -26% 2188 -40% 19.9  30% 4444 227
中行 4005  -54% 703 -55% 5.7  2% 16307  -11% 1049 -40% 15.5  65% 2474 73
邮储 4377  -46% 934 -58% 4.7  27% 54475  53% 2737 -23% 19.9  122% 5605 301
交行 1371  -65% 171 -65% 8.0  1% 4402  -47% 237 -56% 18.6  29% 686 49

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法人业务发展情况
截止7月，公司共实现法人短险保费收入10.12亿元，年度计划达成率64.55%，同比增长24.18%；7月当月实现法人短险保费收入1.18亿元，当月计划达成率95.35%，同比增长5.84%，其中，中介、交叉渠道同比增长较快。
从法人渠道业务结构看，7月当月，短期非健康险占比为59.68%，较二季度相比有所下降。
2011年4月份与大地保险公司正式签订代理销售保险产品合作协议之后，河南（平顶山中支）开始测试出单，截止7月底，代理车险业务出单保费30万，其他11家试点机构仍在筹备当中。
渠道 当月保费 同比增长 月度达成率 年度达成率
直销渠道 0.59 -13.24% 92.07% 68.08%
中介渠道 0.18  38.46% 85.15% 56.23%
交叉渠道 0.41  36.67% 89.78% 63.21%

法人短险渠道保费比较（单位：亿元）
法人渠道业务结构变化
   1季度占比 2季度占比 7月占比
短期非健康险 58.5% 64.13% 59.68%

法人短险增长趋势
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财富管理业务发展情况
截止7月，公司财富管理业务实现标保1.36亿元，年度计划达成率42.37%。7月当月实现标保1207.8万元，计划达成率49.0%，仅有厦门分公司达成当月计划。
7月当月，财富渠道人均标保2.31万，较上半年有所下滑。
从产品结构来看，荣享和尊享高价值产品占比47%，件均标保1.86万元，红双喜新C款占比39%，件均标保7400元。
财富业务三季度各月保费及计划达成
财富业务险种占比及关键KPI指标
　险种 占比
   23.63%
   23.00%
   38.64%
   1.64%
   1.53%

指标　 一季度 二季度 7月
人均标保 4.11  2.69  2.31

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服务经营（续收新单）业务发展情况
服务经营三季度业绩比较（单位：万元）
截止7月，公司实现服务经营标保收入5.97亿元，年度计划达成率74.6%。
从机构情况来看，四川分公司已达成年度计划任务，湖南、重庆、河南、内蒙古、海南5家分公司年度计划达成率超过85%。
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业务品质
品质指标 11年
计划 11年
累计 同比
   数值 比差
个险13个月继续率 84% 90.4% 85.4% 5.0%
个险25个月继续率 78% 81.5% 79.0% 2.5%
个险二次达成率    91.7% 87.4% 4.3%
个险三次达成率    95.5% 94.5% 1.0%
银代13个月继续率 93% 93.6% 95.1% -1.5%
银代25个月继续率 88% 92.5% 92.6% -0.1%
银代二次达成率    94.4% 95.7% -1.3%
银代三次达成率    97.2% 98.0% -0.8%

品质指标　 11年
计划 11年
累计 同比
   数值 比差
综合退保率 5% 2.04% 1.52% 0.52%
个人退保率  0.53% 0.63% -0.10%
银保退保率  2.70% 1.85% 0.85%
团体退保率  0.23% 3.56% -3.33%
短期健康险赔付率 80% 63.86% 59.83% 4.03%
短期意外险赔付率 40% 28.33% 24.99% 3.34%

个险业务品质持续保持良好，13个月、25个月继续率同比明显提升，并高于计划目标。
银代业务13个月继续率、达成率指标较去年同期出现回落，综合退保率和银代退保率同比提高，从机构来看，重庆、吉林和安徽的综合退保率较高，吉林的银保退保率达到4.95%。
短期健康险、短期意外险赔付率较去年同期有所提升。
运营效率与质量
指标类别 指标名称 计划
目标 2011年
7月 2010年
7月 同比情况 环比
情况
     数量变动 比率变动 
管理指标 新契约问题件占比 4% 2.69% 2.69% 1.70%↓ 38.78% ↓ 0.21% ↑
 客户投诉10日内结案率 80% 96.13% - - - 0.67% ↑
 理赔查勘阳性率 　31% 　38.22% 28.86% 9.36% 32.43%  -
 理赔客户满意度 　88% 　89.80% 87.58% 2.22% 2.53% -
作业指标 新契约承保件数 - 50.31万件 48.77万件 1.54万件↑ 3.16% ↑ 17.45% ↓
 保全作业件数  - 48.35万件　 41.18万件　 7.17万件↓  17.14% ↑  9.35% ↑
 各类业务投诉总量 - 4365件 1774件 2591件↑ 146.05%↑ 13.49% ↓ 　
  客户投诉10日内结案率 80% 96.13% - - - 0.67%↑
 新契约回访总量 - 26.53万件 27.71万件 1.1万件↓  4.24% ↓ 14.38%↓
 新契约回访成功率 92% 97.82% 93.66% 4.16% ↑ 4.44% ↑ 0.32% ↑

各项运营管理指标保持平稳，新契约问题件占比等指标均优于经营计划目标的要求。
作业指标中，新契约回访成功率同比和环比均有所上升，客户投诉10日内结案率环比6月有所上升。
注：由于客户投诉10日内结案率是2011新设考核指标，故无法提供2010年客户投诉10日内结案率情况及相关的同比变化情况。新契约问题件占比数据均为累计值。
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新契约问题件占比、客户投诉10日内结案率、理赔查勘阳性率、理赔客户满意度四项管理指标优于计划

风控合规情况
2011年7月 涉及机构 处罚文号 违法违规行为
监管处罚       • 为未经工商部门注册的 3 家虚假机构办理团体意外伤害保险
       • 银保渠道虚列业务及管理费；
• 虚列银保渠道和团险渠道业务及管理费
       • 虚列营业费用用于银保渠道维护支出
       • 银邮业务中代抄录风险提示语句。
• 擅自印制含有误导性内容的宣传材料
• 银邮渠道培训内容不符合监管规定
• 宣传礼品及员工福利发放管理不规范

7月当月，全系统亿元保费违规指数为0.25，合规率指标为92.12%，较上月有所回升。其中，山东、安徽、湖南、海南共计4家分公司受到监管处罚。
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费用情况
7月当月，公司主力渠道和后援的效益类指标略高于计划值，续收、财富渠道指标优于计划目标值，其中续收新单标保费用率环比6月下降0.5个百分点。建议总分公司持续关注各渠道费用使用情况，持续优化各项效益指标。
渠道 效益指标 2011年计划值 2011年7月 2011年6月
个险渠道 标保费用率 26.0% 27.0% 27.0%
银代渠道 投产比 1.12  1.06 1.06
续收渠道 续期新单标保费用率 10.5% 5.1% 5.6%
财富管理 投产比 0.85  0.89 0.92
后援 二、三线标保费用率 6.2% 6.4% 6.0%

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注：个险标保费用率超出全年计划值的原因：业绩下滑以及费用上升。
业务价值
截至7月底，现有业务价值实现稳步增长，同比上升28.2%，其中个险业务同比增速为30.7%，银代业务同比增速为22.5%。
从新业务价值来看，个险渠道新业务价值同比增长24%，在总体新业务价值中占比上升到67.4%。银代渠道在趸缴和三年期期缴占比提升的情况下，尽管保费规模负增长有所收窄，但新单价值降幅较上半年上升2个百分点。
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渠道 新单保费同比增速
（截至7月） 新单价值
同比增速
（截至7月） 新单价值
同比增速
（截至6月） 新单价值
占比
（截至7月） 现有业务价值同比增速
（截至7月） 现有业务价值占比
（截至7月）
个人 -10.58% 24.0% 26.1% 67.4% 30.7% 73.7%
银代 -37.6% -36.7% -34.9% 32.3% 22.5% 25.9%
法人 0.68% -10.1% -26.5% 0.3% -11.2% 0.4%
合计 -30.34% -5.4% -3.4% 100.0% 28.2% 100%

注：个人业务新单增速为标保增速。
投资收益情况
截止7月底，公司全口径收益率为0.14%，环比6月有所下降。实际到账投资收益率、损益项下投资收益率同比略有增长。
项目（单位：亿元） 2011年7月 2011年6月 2010年7月 同比变化
可用资金规模   2700     2679   2024   33.40%
净投资收益   78.57   65.66  56.21  39.78%
实际到账投资收益率     2.91%   2.45%    2.78% 4.78%
投资收益（含浮盈）   71.86   61.49   51.57  39.34%
损益下投资收益率（含浮盈）     2.66%   2.30%    2.55% 4.46%
计入所有者权益的公允价值变动    -67.96   -55.56   -19.23 —
权益下投资收益率（含浮盈）     0.14%    0.22%    1.60%  -90.95%

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目录
一、计划达成情况
二、总体经营情况
三、机构经营情况
四、同业市场情况
五、下一步关注点

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机构综述
银代
7月，全系统银代规模保费计划达成137%，期缴计划达成87%，25家机构达成当月银代规模计划， 25家机构实现银代规模环比正增长， 10家机构达成当月银代期缴计划。
个险   
7月当月，全系统标保同比增长10.8%，12家机构完成月度标保计划，23家机构实现同比正增长。
从个险组织发展方案执行情况来看，截至7月31日，全系统达成率为16.3%，重庆等8家机构计划达成率超过30%。
计划达成
&业务发展
从个险渠道来看，11家机构保费领先泰康和太保，比上月增加1家，同时有8家机构保费落后太保达到亿元以上。
从银代渠道来看，全系统17家机构规模排名下滑，10家机构期缴排名下滑；规模保费累计同比增幅落后市场21个百分点，期缴增幅落后市场11个百分点，均有所收窄。
市场竞争
三升二机构
4家三升二机构中，烟台个险、银代渠道的计划达成情况较好，东莞银代规模增长显著，当月同比增速达150%。
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计划达成情况-个险标保
从计划达成来看，7月实现个险标保3.99亿元，达成月度计划91%；全系统共有12家机构达成当月计划，其中上海、云南、内蒙古3家机构当月计划达成率超过120%，甘肃、吉林、辽宁3家机构计划达成不足60%。
从同比增幅来看，全系统当月标保同比增长10.8%；共有23家机构当月实现正增长。
机构 当月保费 同比 当月计划达成率 机构 当月保费 同比 当月计划达成率
   1,260  59% 140%    2,749  -11% 83%
   1,674  123% 129%    935  11% 81%
   2,655  25% 126%    361  -15% 80%
   1,151  25% 120%    798  -16% 76%
   716  36% 119%    1,230  -25% 76%
   2,109  77% 118%    1,289  1% 76%
   4,126  63% 118%    103  25% 74%
   514  100% 117%    122  -25% 72%
   353  57% 114%    503  15% 72%
   853  83% 107%    2,390  -1% 70%
   147  23% 105%    974  3% 70%
   601  43% 100%    248  -19% 69%
   3,667  10% 96%    338  -24% 68%
   1,542  9% 91%    1,446  -14% 66%
   1,800  16% 88%    132  6% 57%
   345  2% 86%    998  -57% 57%
   1,383  25% 86%    436  -42% 44%
全系统 39,946  11% 91% 全系统 39,946  11% 91%

个险队伍情况-组织发展方案
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组织发展达成情况 机构 新增实动累计认定指标 7.1-7.31新增实动合格 达成率

高于系统均值16.3%
　
　
　
　    352 305 86.6%
    500 273 54.6%
    165 81 49.1%
    770 354 46.0%
    200 82 41.0%
    132 50 37.9%
    352 127 36.1%
    913 305 33.4%
    2200 550 25.0%
    60 14 23.3%
    3300 625 18.9%
    539 95 17.6%
    750 131 17.5%
    2860 480 16.8%
    132 22 16.7%
低于系统均值16.3%    319 48 15.0%
    429 63 14.7%
全系统 29509 4818 16.3%

组织发展达成情况 机构 新增实动累计认定指标 7.1-7.31新增实动合格 达成率

低于系统均值16.3%
　
　
　
　
　
　
　
　    539 77 14.3%
    902 125 13.9%
    110 15 13.6%
    682 81 11.9%
    1100 130 11.8%
    1000 102 10.2%
    121 12 9.9%
    132 13 9.8%
    286 27 9.4%
    1320 123 9.3%
    1045 93 8.9%
    1200 79 6.6%
    3600 224 6.2%
    803 44 5.5%
    1430 47 3.3%
    66 2 3.0%
    1200 19 1.6%