1.福禄金尊保费与保额差距大，
交费高，保额低。
问题解析：
保额是基数，计算保障的时候涉及到基本保额
伙伴们最大的问题是自己制造问题，自己设限
公司的分红保险按保费分红，不按保额分红，保费越高，分红越高。

 
解决建议：
   在锁定目标客户时，主要寻找交费能力在年交1万元以上的，交费能力较强的人群。
3年为短期交费，年缴1万以上，能够更大的凸显福禄金尊短期交费、长期收益，转移财富、养老无忧，保全资产、合理避税等附加价值。

福禄金尊保费与保额差距大，
交费高，保额低。
2.福禄金尊产品属于主要是返还养老型
如何吸引健康疾病保障型的客户关注
问题解析：
养老和疾病保障这两个需求不冲突。
此险种主要偏重理财功能，可满足客户注重理财以及转移资产的需求，这是健康疾病保障型客户同样需要的
累计生存金和红利的灵活运用，可以很好的解决客户的重疾保障问题
2.福禄金尊产品属于主要是返还养老型
如何吸引健康疾病保障型的客户关注
解决建议：
以客户需求为导向
与瑞鑫、康宁系列产品做组合销售
金尊的累积生存金和累计红利也可以作为重大疾病保险金

3. 3年、5年累计风险保额，
不容易出大单，更害怕高保额体检
问题解析：
营销精英需要有灵活机动的能力
属于体检范畴的必竟是少数
对于高额保单，公司防范风险是必须的，各家保险公司都是如此，只有这样才能保证公司的长久稳健经营，才能更好的保护客户的利益

 
3. 3年、5年累计风险保额，
不容易出大单，更害怕高保额体检
解决建议：
          调整心态和思路，以专业的素质赢得客户的认同，不要受到“体检”的限制，只要确保客户身体健康，体检就体检。
随着高端客户对健康的关注，体检已成为一种趋势，并不会受到排斥
4. 45周岁以上就没有60周岁满期领取，
50周岁以上就只能70周岁满期领取，
客户不认同。
 
问题解析：
没有准确的了解客户
没有详细的分析产品
约定年龄领取前和领取后的保障之间的差距比较大，领取时间越晚享受高保障的时间越长。
4. 45周岁以上就没有60周岁满期领取，
50周岁以上就只能70周岁满期领取，
客户不认同。
 
解决建议：
以45周岁客户界限进行市场细分
45岁以上客户，直接讲解65岁领取祝寿金，
50岁以上客户，直接讲解70岁领取祝寿金，
可以针对以往的险种75、80岁返还本金的情况，突出65、70领取的优势
5.保障功能不足，养老功能有限
 
问题解析：
福禄金尊定为在于：首款返本后还收益的产品
福禄金尊是一款很好的储蓄理财型产品，保障是保险的本质，这款产品高保障，同时兼顾返还又有祝寿金，有分红累计生息，养老是它的延伸功能
5.保障功能不足，养老功能有限
 
解决建议：
挖掘客户真正的需求，因人而宜
遇到重点关注养老或有单纯养老需求的客户可以把祝寿金领取后的生存金和周年红利讲在一起，做为每年的养老金领取。
更好的做法是需求导向式销售，引导购买福禄满堂5年期交产品。
6.团队中存在销售惯性，在热卖了福禄双喜和福禄满堂之后，积累了大批上述产品的老客户，不易转型
问题解析：
公司新产品的出台不是为了代替其他还在销售的产品，而是保险责任进行了变化，满足不同客户的需求。
新产品的上市为营销员与客户之间搭建了一座沟通的桥梁与借口
 
6.团队中存在销售惯性，在热卖了福禄双喜和福禄满堂之后，积累了大批上述产品的老客户，不易转型
解决建议：
牢记金尊卖点
三次存入、终身受益
返本还收益，约定返还快、返本收益高
终身分红高、领取金额高、身故保障高