国寿诚意巨献
——“双周期”理财计划
10年期福禄鑫尊分红保险（职场训练版）
拿什么奉献给你
——我的团队
100万以上7件，50万以上19件，保费总量全省第一
——我的伙伴
佣金18%，实现总佣金创收2270万，人均2万月收入
——我的客户
总保障超过1.3亿元，稳健理财
 
生活成本上涨的压力越来越大
老百姓
理财渠道的趋势雾里看花
养老规划的紧迫性越来越高
 
老板
财富阶层的跨越越来越难
暴利投机的时机已经结束
贫富悬殊威胁着社会稳定
投保范围：
      出生28天—60周岁
交费期间：
       3年、5年、10年
祝寿金领取年龄：
       55、60、65、70、75周岁
 
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市场上             可以返本且
终身养老的“双周期”理财产品
（第一周期：60岁前）人生拼搏阶段：
专业机构，稳健理财，留住财富，保值增值
（第二周期：60岁后）退休养老阶段：
本金无忧，养老百年，资产传承，惠泽子孙
“双周期”—
假设60岁领取养老金
福禄鑫尊目标市场——中产阶层
 
30岁，龙先生，10万/年，10年缴费，选择60岁领取祝寿金
本金账户：
100万元
累积生存金账户:
38万元
累积红利账户:
140.3万元
保单借款账户：
现金价值的80%
60岁
60岁：278万元
70岁：414万元
105岁：1489万元
稳健收益278万，本金的近3倍！
福禄鑫尊目标市场——富裕阶层
1、稳健理财，现金为王；
2、资产转移、传承财富；
3、合理避税、资产增值；
4、身价体现，睿智人生；

 
30岁
105岁
30岁男，年交保费100万，总保费1000万
传承资产
14898万元
0岁，男性，领取年龄60岁，年缴费10万元，10年交清。（3.5%复利，假设高等红利）
60岁收益本金9倍多
70岁收益本金的13倍多
百年之后（105岁），本金47倍多传承子孙
 
30岁，男性，领取年龄60岁，年缴费10万元，10年交清。（3.5%复利，假设高等红利）
交10年，放10年，每多放10年，本金翻番。
60岁收益本金3倍左右
70岁收益本金的4倍多
百年之后（105岁），本金的15倍左右传承子孙
40岁，男性，领取年龄60岁，年缴费10万元，10年交清。（3.5%复利，假设高等红利）
60岁收益本金近2倍
70岁收益本金的近3倍
百年之后（105岁），本金的9倍多传承子孙
 
——接洽
张先生，您好，（寒暄）这次来拜访您，有个好消息要告诉你，今年是中国人寿连续10年入选世界财富500强！为回馈广大客户多年来的支持与厚爱，我公司特别推出了“返本后还收益”的“双周期”理财产品--福禄鑫尊。
    这款产品“60岁前稳健理财，60岁后还本养老”，终身受益，领取灵活，非常符合您的需求。
    （转入福禄鑫尊的产品介绍）
 
使用单机版电子计划书
步骤一：详细介绍产品特色
张先生，您看。这款福禄鑫尊产品在我们全国销售非常火爆。正是因为这款产品有一个重要特点，才能赢得老百姓的认同。那就是“稳健理财，还本养老”。
       主要体现在这些方面：“保本、保息、保利、保值、保终身”，而且还能“保单借款”，同样具有高额的保障。
（拿出电脑展示单机版计划书，介绍计划书上半部分条款）
使用单机版电子计划书
步骤二：进行利益演示
张先生，您看这款这么好的产品10年分期付款，缴费压力也不大，而且根据您的情况，如果一年交费10万元，能够获得的收益是非常可观的。我们一起看一下。
（进行客户信息输入，引导客户共同关注产品收益）
 
张先生，您今年40岁，每年交费10万，只要交10年。60岁领取。我们一起看一下这款产品如何实现“双周期理财”的。（对照计划书，详细介绍利益演示）
       这款产品的关键之处在于，您投入本金100万之后，到了60岁，收益能够达到本金的近2倍。
使用单机版电子计划书
步骤三：讲解利益组成
如果一直不拿，放在中国人寿进行专家理财，到70岁，收益能有本金近3倍。百年之后，就是因为您一次明智的选择，将有本金的9倍多传承给子孙后代。而且还有超过100万的身价保障，充分体现了“福禄鑫尊”产品回馈感恩客户。您看，这么合适您的理财计划，您准备投入10万还是20万？
客户的担忧
 
很多人买保险都有一个意识上的误区，就是想通过买保险赚大钱！如果真能那样，其他行业就都可以关门了不是？现在的经济形势，您也清楚！不管干什么，稳健才是最重要的。买保险就能做到这点！当然我们不是全部去买保险，因为那样也是不合理的
客户的担忧
鑫 尊 解  惑
合同规定,最早55岁就可回本,正好那时候需要钱,多好!
放哪都会贬值，物价上涨是全球性的，我们左右不了。当下能做的就是选择放哪贬值速度相对慢些。要选择就选择有实力的公司，放我们这年年分红、返还金还可以累计生息。
产品设计的时候就已经考虑到这点，急用钱的话，拿着合同就可以向保险公司借出一定比例的资金。很多生意人都是单看好这点就选择买的。万一的问题解决了，做生意一定更从容！
站在客户角度认知福禄鑫尊
第一：约定返本钱—不亏！
第二：留得住的钱—保值！
第三：固定返还钱生钱—保息保利！
第四：应急的钱—无忧！
第五：管一辈子的钱—养老！