自主经营挣财富    跨越发展创佳绩
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XX镇位于XX，与安徽界首接壤。人口8万人，辖31个行政村，是闻名全国的金丝猴集团所在地。
XX营销部成立于2005年。
2010年达成首年期交保费73.7万元，有效人力31人。
   
 
  
个人及服务部简介
2007年元月入司
2008年4月1号任服务部经理
2007年中介、个险总保费32万，架构人力10人；
2008年个险总保费48万，架构人力18人
2009年个险总保费57万，架构人力27人
2010年个险总保费73.7万，架构人力45人
2011年考核保费153.8万，架构人力63人
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在2010年一星的基础上，顺利跨越到三星级
   
 
三年整体规划
   
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2011年做大---打基础
2012年做强---建队伍（冲刺300万）
2013年做优---上业务（目标500万）
轻轻松松当老板
自强才能强人
   
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引领属员前进，指导团队发展------领导
领导的思路、心态决定团队的发展
要想让别人佩服自己，
首先做到自己佩服自己
 
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自费买了一台笔记本电脑，学会了如何熟练的操作
   学会了上网查询资料，做胶片，打印计划书
   学会了自己讲小型的产说会
   更好的为伙伴们提供更多的支持和帮助

   
   
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掌握常用期交条款比业务员熟练
掌握短期意外险要比业务员更多
掌握属员的心态要比业务员本人还清楚
掌握同业的动态要比业务员“先知先觉”
掌握适合各类业务人员展业技巧，主管讲师化
了解国内外政治经济形势，与时俱进！
多读书、多看报，别当土老帽！
每个属员就是我家庭中的一员
 
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当时个人的心态：
10人架构的服务部，上年保费收入可怜：个险加中介只有32万
业务人员年龄偏大：55岁以上占一半
心态不正常：有单就做，拜访不积极，对保险公司的未来没信心
树状图架构是别人的，个人没有费用，只赔不赚
只见乡所长请客吃饭付出，不见乡所长财务费用回收，他们是赔死的！
   
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进？——太难，太难！
退？——期待一片：
经理们的托付（不找别人，就找你）
伙伴们的期盼（他不行，你呢？）
服务部的发展（一直发展不了，才交给你）
丢不起这份人！
路在何方？
   
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当时心态：
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七十二行   行行出状元
炒股票、买基金——赚起，赔不起！
开门市、办商店——租金高，竞争激烈，生存很难！
搞实业、开工厂——售价难控，销路太窄，产品积压，压死人！
上工地，进工厂——工资低，受人管，吃不好，睡不好，太受罪！
做保险——不需本金，无风险
做主管——让保险公司为我们养老，让团队为我们挣钱
   
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选择：
干！！！
没有做不成的事
      只有不用心的人
   
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做别人不敢做的事，
吃别人不能吃的苦，
受别人不愿受的气，
就可以得到别人所得不到的一切
   
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舍得
给予
服
了解市场、分析团队、掌握同业—知彼知己

掌握同业：了解他们的主攻方向、条款、基本法、业务员素质；
分析团队：惧怕同业，向往同业，——对自己没信心；
了解市场：结合村干部，了解需求，掌握心态，采取果断措施——区域拓展；（招兵买马，提高影响力）
锁定自己的位置
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营销——经营、销售
经理——经营、管理
营销服务部经理
我应该怎么做？
方向定了就干——以队伍促业务
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和属员算好两笔账    是扭转局面的根本
增员利益账
管理津贴账
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容易被淘汰的八种人——适合各个行业
   
时时提醒伙伴们自强不息
   
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寿险市场的现状
营销人员的进取心态老化
营销人员的销售模式老化
营销人员的竞争方式老化

寿险市场的发展速度快
寿险市场的客户需求变化快
寿险市场的竞争方式变化快

赢得胜利的条件
团队人数决定战役的大小
人员素质决定战役的得失
人员心态决定战役的胜负
主管召集开会难
   
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固定电话打烂，
手机呼叫没电；
能来参会有奖，
会后请客吃饭；
玩不起，只有不干！
为什么呢？
   
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找不准位置
学不到东西
调不好心情
挣不到财富
我不和你玩了！
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根据营销员的心态、素质，不同展业季节，自制各种类型的课件，没有投影仪，从县公司借；资料不够，从网上下载，从组训部下载 。
周二全体会议，周四精英主管会，周六新人和兼职人员会。
例会内容丰富了，知识学到了，参会的积极性提高了，出勤率逐步提升。
罚款不是目的
零的法则
有计划—没行动=零，有机会—没抓住=零，
有落实—没完成=零，有价值—没体现=零，
有进步—没耐心=零，有任务—没沟通=零，
有能力—没发挥=零，有创造—没推销=零，
有知识—没应用=零，有目标—没胆量=零，
有付出—没效益=零，有原则—没坚持=零，
有意志—没持久=零，有热情—没定力=零，
有毅力—没恒心=零，有队伍—没激励=零
《常出去转转》
多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。
带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。
              主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。
遇到了烦恼，跟同仁说说，
有什么困难，跟主管谈谈。

常出去转转，出去转转，
哪怕他一次二次也不买保险，
只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊，
成功的喜悦将伴随我岁岁年年。
常出去转转，出去转转，
拜访他十次百次终究能如愿，
只要我们功夫到了奇迹会出现啊，
              国寿人送您一生一世幸福平安。
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营销的主题就是激发
   
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顺利接触客户
是关键
任务下达之后
抓住机会  迅猛出击
   
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4月份健康调查问卷使用措施
对营销员的拜访量实行量大从优的方式；
一个月使用40套以下者，按全额1.5元收款；
一个月使用70套以上者，按1元收款；
一个月使用100套以上者，免费使用；
每次例会回收拜访回执，对所上交的客户资料实行抽查，以防营销员作假；
4月份召开答谢会三场，累计保费收入16.6万元。
   
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“六一”是拜访的黄金时机，抢抓机遇，利用《给小朋友的一封信》，做好假日经营。

5月24号召开迎“六一”少儿专场，到会客户23人，意向签单7件，预签保费3万余元。
   
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配套促成
可爱的***小朋友:
　　你好!当你长大成人后，看到这封信时，你的父母在你刚出生就为你向XX人寿保险公司投保了XX两全保险**万元，并作为礼物送给你。你的父母不但承担起对你的抚育之职，而且还考虑到你的教育、婚嫁和养老，可见你的父母对你想的是多么的周到、对你是多么的疼爱。
在父母为你考虑未来之时，你的父母其实也刚刚开始创业不久。为了不让你输在起跑线上，为了让你比其他的孩子更优秀、更出色、更有成就，他们仍然在资金非常紧张的情况下，为你准备下这份丰厚的生日礼物，使你拥有了一个幸福快乐的童年、一个意气风发的中年、一个温馨从容的晚年。
随着岁月的流逝，你会一天天长大、一天天成熟，你一定会在你喜欢的领域里施展你的抱负、实现你的理想，而你的父母会在你的成熟和长大中，慢慢的、慢慢的一天一天的衰老。等到那一天到来的时候，XX人寿保险公司衷心的希望你把你父母对你的爱、对你的关怀，十倍、百倍地回报于他们，让你的父母度过一个快乐、幸福的晚年。
可爱的***小朋友，希望你能保留住这封信，你保留住这封信。就是保留住你父母对你的爱，一个世界上最伟大、最无私的爱。同时，希望你用这份爱，回报于他们，回报于所有关心、爱护你的人。
愿幸福吉祥伴随着你的一生！
XX人寿将永远在你左右！

　                       XX人寿保险股份有限公司　                             
保险顾问：***

　2011年5月28日

XX人寿2011年六一儿童节留念
   
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发展肯定有困难，但不发展就会更困难;
       思想决定市场，脑袋决定口袋!
   
   
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七十二行   行行出状元
队伍是自己的   雷打不动
收入是家庭的   难于更改
犹豫现在    吃亏未来
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