如何打造绩优团队
提问:
   您从洗脸到化完妆需要
    几个步骤?
细化每一个动作
将动作到位

0.9×0.9 × 0.9×0.9 × 0.9×0.9 0.9×0.9 ×0.9 ×0.9=0.3486
海尔企业文化
             
     不简单就是把公认最简单的事做对10000遍.
案例分析
    XX业务部6月份人力80人，
出勤72人，保费110万，举绩率
88%，7月份增员并通过代理人考
试的有22人。
这是怎样一个部经理？
一、自主经营的老板
阳光老板
执行力较强（差勤，大雨，增员购票）
自己是带兵打仗
敢要求属员
接受事物速快，主动接受！
团队多了份狼性

   
二、表率作用：
每月X经理每月第一天日率先破零
    直辖室人员7号前破零
    主管每月3日前带头破零
    先要求主管：（主管鲜花）
   
    月初上单快乐一个月！
    月末上单快乐一天！
    
三、训练到位
经理是教练要示范，属员永远相信他所见到的（小活动）
主任是训练师
以训以练为主：
（例如辅导一个新大学生）
    新人岗前、衔接、电话约访、产品等
达到效果：舌头比脑子快+表情

如产品：背诵+热爱
客户对产品的热爱程度将取决于你对产品的热爱与信心
  
   训练要反复强化！

四、培养绩优
    X09年12月入司，每月保费10—20万。
部经理做以下动作：
 选苗—送代理人—新人—陪 访——训练—教如何经营——转介绍——利用资源 ——（银行 ）参加群英会
教会团队学会转介绍
   
    敢要求就会有!
    见到客户有三件事：
    1、保费给我
    2、跟我做
    3、转介绍：名单 
五、狠抓活动量管理
   
      
三联单、白板会坚持做，达到效果

活动量管理是人性化管理的需求；

斜坡球体理论的启示……

活动量管理系统建立的重要性
政策牵引
活动量管理
活动量管理系统建立的重要性
海尔管理带来的启示……

3E理论
Every day
Every thing
Every one

三联单的使用目的
清晰记录各层级的活动计划
把控销售过程中的各个环节，变事后管控为事中管控
有针对性的帮助主管进行追踪与辅导

名单收集（P）
电话约访（TA）
初次接触（OP）
需求分析（FF）
说明和促成（P/C）
售后服务（S）
转介绍（R）
FYP：本周成交保费
FYC（预估）：
件数：本周成交保单件数
三联单的填写及代码
白板会召开的目的
变事后管理为过程管理，有活力的控制每日拜访
团体的、互动的，具有压力的环境
清楚并明确自己的个人每日目标，便于追踪和辅导
陈述过程中，业务员承诺目标及方法，建立工作信念
建立起业务员与主管沟通的渠道
六、利用公司源做好产说会
   例如：支公司产说会，120人，签单114人，签保费150万，回收140万。
1、会前：客户积累，给自己压力
2、会中：主管带来一定是准客户  
       即将签单客户，协助新人。
      业务人员要带客户进入 情境
3、会后：快速回收.
             狠！快！
难忘的冰雪天产说会
课程回顾
一、自主经营的老板
二、表率作用
三、训练到位
四、培养绩优
五、狠抓活动量管理
六、利用公司资源做好产说会

              
如果明天的结果是快乐的，
     那么就让我们百般
     忍受今天的痛苦；
 如果明天的结果是痛苦的，
    那么就让我们设法
      逃离今天的快乐；
海
尔
的
企
业
文
化
不简单就是把公认最简单的事做对10000遍.
赢在坚持
赢在执行
赢在到位

看风的人
             永远不敢播种
 看云的人
             永远不敢收获