再谈喜洋洋
——基于持续扩大保费规模
              完成全年任务的探讨！
一.产品运作解套业务平台

二.终端匹配分类推动

三.再谈喜洋洋销售理论及方法

四.用产品实现董事长九字方针

提    纲
XXXX2011年1月至12月标准保费
团队表现形式为浮躁、焦虑、问题多……
XX中支解套最重要的选择
如何实现110万平台
上策打造绩优和超绩优：
在现有实动人力上，
增加人均产能
110万/1个月/15000元=68至110人
中策合众常规运作：
在现有人均产能基础上，
增加实动人力
110万/1个月/5000元=200人
下策人海战：
在有保证的人均产能基础上，
增加实动人力
110万/1个月/3000元=300人以上
XXXX2011年1月至8月标准保费
所谓稳定——相对论
XXXX2010年7月-2011年5月续期当月达成率
当月指标的提升代表着保单品质向好发展、代表着业务队伍的品质在逐步提高、代表着整体服务水平的提升、代表着可持续发展的基本面向好、代表着客户满意度在提升！
XXXX2010年9月-2011年5月续期13月继续率
08年11月至12月，13月继续率一直处于未达标状态，从10年的3月份开始13月继续率有了明显的好转，7月份和8月份达到了最高点80％以上，为年累计奠定了基础。10年指标顺利达标且超过了3个百分点。 2011年13月继续率比较平稳，从2月份开始一直保持在80％以上，年累计达到了83.8％，相信在下半年会有一个更大的突破。
XXXX2010年9月-2011年5月续期25月继续率
08年9月－12月，25月一直未达标，经过几个月的经验及加大了追踪力度，从11年开始25月做到了月月达标，年累计达到了94％的成绩，下半年会做的更好。
 ??㏒???琰茞??Ü 传统险标保 活动率  13个月 25个月
10年指标 485万 42% 75.58% 86.78%
11年预估指标 1440万 75% 84.18% 95.16%

10年、11年核心指标对比
10年服务达标为33%，11年服务部持续达标率110%。