个险管理漫谈34页.ppt

汉鼎企业管理咨询有限公司
2006年5月

沈罡
中国银行安徽省分行
上海国际金融信息报社
多年保险业运营
汉鼎企业管理咨询公司合伙人、高级咨询顾问
三年多保险业深度咨询服务

三年发展规划
组织力：？
竞争力：？

基于业务发展的公司战略
2008年，全辖个险新单期交任务6000万元
需要多少业务员能够完成？
需要多少营销（分）部？
如此庞大的组织如何健康快速组建？
用什么系统来长效有力支持？
当人力发展和组织机构饱和后，面对业务发展的需要，我们还能做什么？
1、企业组织发展“7S 模型”
2、营销部经理最重要的工作内容
 ①增员与选择
 ②业务员的训练
 ③督导业务员的绩效表现并设定目标
 ④对资深业务员的指导与咨询
 ⑤行销活动的协助与支援
 ⑥中层主管的选拔与培育
 ⑦业务管理
 ⑧个人与专业的进展

                重要的事，在行动上并未去做！
         言行不一致，这不是成功的方法。
         如果你认为重要的事，就应该花更多的时间和精力去执行，你只有这样做才会成功。
深刻认同的四个步骤
观点明确（战略）
思路清晰（方法）
行动坚定    不屈不挠（过程）
达成目标（结果）
3、无效的晨（夕）会议管理
以活动管理为主线，促进营销管理工作的全面发展，从而使 KPI 得到提升，业绩得到提高
活动管理的重要性
活动管理的内容
－团队的活动管理
报表的管理
会议的管理
差勤的管理
管理工具的使用
－个人活动管理
增员的活动
推销的活动
服务的活动

各层级活动管理工具介绍
《卓有成效的管理者》
             管理者能否管理好别人从来就没有验证过，但管理者却完全可以管理好自己。
——彼得.德鲁克

            实际上，让自身成效不高的管理者管好他们的同事与下属，那几乎是不可能的事。管理工作在很大程度上是要身体力行的，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就会给其他人树立错误的榜样。