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团队建设与经营
何谓团队
团队≠群体
团队三个组成要素
  两人以上
  互动及协调
  特定目标
团队建设的过程
组建期
激荡期
规范期
执行期
休整期

绩效

团队建设
不是一蹴而起
而是精心孕育的一个过程

防止脱落是
团队建设不可缺的重要因素
业务员脱落的原因
缺乏关怀、没有归属感
缺乏信心
没有发展前途
不受重视、没有成就感
和同事相处不和睦
业务员脱落的原因
增员时业务主管介绍夸大
不懂经营要领、推销技能不足
业务主管不公，职场布置不明朗
受错误观念的影响而造成误解
团队成员脱落的征兆
出勤不佳
躲避主管
长期未出单
如何稳定队伍
业绩平稳           收入稳定
职场明朗           富有朝气
生活状况            深入了解
针对差异           有效辅导
职涯规划           指点迷津

关怀与协助
是
留才生根的最佳方法
团队经营要素
观念经营
绩效经营
观念经营理念
没有最好只有更好
唯有团队辉煌才有个人自豪
观念经营方法
故事
示范
推崇
绩效经营
件均保费
人均件数
人均保费
人均产能
日均拜访量
脱落率
三个月转正率
团队经营要领
一次早会     鼓励参与
二次早会     积极主动
家访工作     嘘寒问暖
月初进单     人人行动
月中冲刺     保证收入
培训辅导     深入浅出