<p>组织发展探讨34页.ppt<img width="314" height="248" alt="" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7555).jpg" /></p> <p>组织发展探讨<br /> 问题(一)<br /> 您为什么要发展团队？<br /> 问题(二)<br /> 您希望拥有一支什么样的团队？<br /> 问题(三)<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 您心目中的团队成员是什么样子？<br /> 成功增员五步曲<br /> 观念<br /> 为何需要增员<br /> 增员是单位组织发展主要的过程<br /> 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉<br /> 补充单位生产人力的损失<br /> 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心<br /> 为何需要增员<br /> 发挥团队的力量，提高主管收入水平<br /> 扩展人际关系，提高管理能力<br /> 寿险业远景与晋升之道<br /> 增员是单位主管应尽的最大职责<br /> 正确的增员观念<br /> 增员是最基本的投资<br /> 认清2／8定律<br /> 增员是一种习惯<br /> 增员是对自己有效的激励<br /> 增员是一种吸引</p> <p><br /> 主管的增员计划与活动表<br /> 成功增员五步曲<br /> 观念<br /> 对象篇<br /> 增员对象的速画像<br /> 找出你的千里马<br /> 1、良好沟通及表达能力<br /> 2、自信、活力、真诚<br /> 3、丰富的阅历<br /> 4、完全相信保险的好处<br /> 5、良好的生活习惯<br /> 找出你的千里马<br /> 6、能够配合团队运作<br /> 7、能够独立作战及自我管理<br /> 8、能够不断学习及虚心求教<br /> 9、有心发展自己的事业</p> <p><br /> 成功增员五步曲<br /> 观念</p> <p>面谈<br /> 激发需求<br /> 摘自《撒豆成兵》问题<br /> 摘自《撒豆成兵》问题<br /> 摘自《撒豆成兵》问题<br /> 增员促成<br /> 创业说明会流程<br /> 会前准备<br /> 会中说明<br /> 会中促成<br /> 会后促成<br /> 会前准备（一）&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;支公司<br /> 会场布置：音乐，VCD播放，励志格言张贴，展板放置（公司简介、寿险信息、基本法介绍等）<br /> 资料的准备及分发：《公司报刊》、《公司简介》等<br /> 会前准备（一）&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;支公司<br /> 督察职场内人员的着装与礼仪<br /> 经理或团队负责人安排好时间，全程参与创业说明会并准备好欢迎辞内容<br /> 会前准备（二）&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;主任<br /> 安排好时间与新人共同参与创业说明会<br /> 注意着装和礼仪<br /> 针对新人心理，事先做铺垫交流<br /> 互留名片<br /> 会前准备（三）&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;推荐人<br /> 安排好时间与新人共同参与创业说明会<br /> 注意着装和礼仪<br /> 将自己的寿险简历向新人做简单介绍并做基本铺垫交流</p> <p>会中说明<br /> 奏国歌、欢迎歌<br /> 支公司总经理（营销部经理、<br /> &nbsp;&nbsp; 部经理、团队主管）致欢迎词<br /> 观念的改变（激励演讲）<br /> 行业介绍<br /> 公司介绍及本公司与同业对<br /> &nbsp;&nbsp; 比之优势</p> <p>会中说明<br /> 营业单位介绍<br /> 说明工作性质：寿险营销<br /> &nbsp;&nbsp; 工作与其他工作对比、代理人佣金简介<br /> 职涯规划：晋升、培训、福利<br /> 会&nbsp; 中&nbsp; 促&nbsp; 成<br /> 成功人员分享<br /> 锦绣前程展示<br /> 会&nbsp; 后&nbsp; 促&nbsp; 成<br /> 主任、推荐人与新人的集中沟通<br /> 对会中内容作补充和说明<br /> 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点<br /> 会后的电话沟通和追踪<br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>