回顾：以工具为载体的专推流程
通过市调表填写发现客户需求
对客户担心的问题深度挖掘
在市调表提问与填写中，需要对客户的背景资料进行深度挖掘，从而全面了解客户需求，包括：
职业类型
家庭成员
收入
喜好……
案例分析
研讨与发表
通过市调表填写及客户需求深度挖掘，得到客户如下资讯
保费与保额的确定
子女教育险产品组合建议
吉祥如意+附加住院医疗
尊享人生+附加08重疾+住院医疗
福寿安康（C）+住院医疗