<p>与众不同的营销管理18页.ppt<img height="221" alt="" width="280" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7630).jpg" /></p> <p>与众不同的营销管理<br /> 题&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 纲<br /> WE&nbsp; MAKE&nbsp; DIFFERENCE</p> <p>营销体质总体检</p> <p>华佗再世 &mdash; 良药苦口<br /> WE&nbsp; MAKE&nbsp; DIFFERENCE<br /> 定&nbsp;&nbsp;&nbsp; 义<br /> 人无我有</p> <p>人有我专</p> <p>不可模仿</p> <p>短时间难以复制</p> <p>合格人力统计<br /> 业务员生产力分析<br /> 营销体质总体检<br /> 高血压<br /> 肥胖症<br /> 肠胃病<br /> 糖尿病<br /> 肝功能异常<br /> 厌食症<br /> 精神异常<br /> 恶性肿瘤<br /> 高成长的压力<br /> 低产能员工占90%<br /> 投连产品滞销<br /> 培训效果不佳<br /> 员工跳槽<br /> 综合开拓推广不力<br /> 恶性炒做<br /> 严重违反基本法精神的行政干预<br /> 高血压处方<br /> 强化公司既有的优势<br /> 提供良好的发展环境<br /> 激发员工追求成功的企图心<br /> 肥胖症处方<br /> 培训员工的增员技能<br /> 建立专业化的选择流程<br /> 运用科学化的选择工具（CAREER&nbsp; PROFILE）<br /> 落实新人衔接教育<br /> 建立良好的工作习惯（活动管理）<br /> 个别化的辅导<br /> 肠胃病处方<br /> 建立员工对平安商品绝对的信心<br /> 利差全部返还<br /> 法人理财优于个人理财<br /> 平安理财高人一等<br /> 长期高回报非短期获利<br /> 以附险或附约丰富保障功能<br /> 糖尿病处方<br /> 针对经营指标的弱势、开发针对性的课程<br /> 开发中高阶的销售课程<br /> 行动方案列为必要课程<br /> 行动方案必须跟踪<br /> 营业部各级主管必须承担一对一的培训<br /> 协助营业部建立培训功能小组<br /> 肝功能异常处方<br /> 建立以基本法为核心的营销管理<br /> 运用基本法完善员工的前程规划<br /> 协助员工达成基本法的较高或最高利益<br /> 营业区逐渐退出营业部的日常管理<br /> 同业挖角计划实例<br /> 发放规则及其他规定<br /> 津贴必须在完成生产力及人力指标后才发放</p> <p>&nbsp;</p> <p><br /> 达到津贴发放标准，FYC及管理津贴预留，于财补期间结束后，生产力与人力维持在标准以上，则与发放，但分6个月或12个月平均发放。</p> <p>厌食症处方<br /> 全面调研客户的购买潜力<br /> 培训业务员的销售技能<br /> 制订销售目标<br /> 追踪达成进度<br /> 完善行政支援<br /> 做好产品方沟通协调<br /> 纳入新件推销流程<br /> 做好续保作业</p> <p>精神异常处方<br /> 杜绝恶性炒做<br /> 精心制作行销辅助品、协助业务员提高拜访成功率及促销成功率<br /> 根据业务发展趋势与脉动、适时推出促销及激励方案<br /> 协助营业部建立行销后援系统、提高营业部自主经营与创新能力<br /> 大补丸 &mdash; 龙腾计划<br /> 填补代理部经理的空缺<br /> 新机构开拓的最佳人选<br /> 学习专业化经营的技能<br /> 成功经验的传承<br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>