<p>营销管理探讨13页.ppt<img height="234" alt="" width="308" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7635).jpg" /></p> <p>营 销 管 理 探 讨<br /> 一、营销管理是一种&ldquo;文化&rdquo;管理<br /> &ldquo;一个人工作靠精神，十个人工作靠氛围，一百个人工作靠文化&rdquo;；<br /> 个人的价值需要在团队中体现；<br /> 团队认可员工价值，实现价值的唯一途径是融于团队的整体运作中，紧跟公司方向走；<br /> 激励、生涯规划，是实现自身价值的动力；<br /> 营销经营哲学&ldquo;拥抱人性，携手成长&rdquo;；<br /> 营业部、组都要有自已的经营哲学；<br /> 二、营销管理是种&ldquo;目标&rdquo;管理<br /> 营销是人力&ldquo;密集型&rdquo;，管理&ldquo;松散型&ldquo;，如何有效地使员工发挥最大能量？<br /> 树立目标和目标的分解与落实；<br /> 再谈KPI指标；<br /> A有保费，B持续的有保费；<br /> ----A：量的目标=业绩与人力，<br /> ----B：质的目标=经营的水准；</p> <p>三、营销管理是种&ldquo;决策&rdquo;管理<br /> 高层决策贯穿一切；<br /> ----建章建制；&nbsp;&nbsp; -----建立系统；<br /> ----发现人才；&nbsp;&nbsp; ----培养干部；<br /> ----追踪落实；<br /> 中层决策贯穿一切；<br /> ----构建团队；&nbsp;&nbsp; -----完善管理；<br /> ----贯彻执行；<br /> 基层决策贯穿一切；<br /> ----形成动作系统，建立良好的销售文化，养成工作习惯；<br /> 四、营销管理是种&ldquo;系统&rdquo;管理（一）<br /> 系统的建立才是永续经营之本；<br /> 系统创新与系统运作；<br /> 业绩系统的运作；<br /> 培训系统的运作；<br /> 人力系统的运作；<br /> 激励系统的运作；<br /> 五、营销管理是种&ldquo;系统&rdquo;管理（二）<br /> 活动管理系统的运作；<br /> 销售支援系统的运作；<br /> 基础管理系统的运作；<br /> 会报系统的运作；<br /> 辅导系统的运作；<br /> 营销文化系统的运作；<br /> 六、营销是一种&ldquo;基础&rdquo;管理<br /> 营销基本规律与发展的要求；<br /> 坚持《基本法》的运作；<br /> 公开、公平、公正；<br /> 辅助日常运作（增员、训练、辅导、活动管理、考核、晋升、奖惩等）<br /> 基础管理的目的在于构筑管理平台；<br /> 七、营销管理是一种&ldquo;利益&rdquo;管理<br /> 营销经营的利益导向与合理性；<br /> 营销商品的特殊性与社会的营销文化；<br /> 营销利益的维护是对公司的利益的维护；<br /> 合理的奖惩是利益的管理；<br /> 利益导向与事业导向；<br /> 理解销售员工，学习销售员工；<br /> 感恩的心与营销伦理；<br /> 八、营销管理是一种&ldquo;团队&rdquo;的管理<br /> 营销管理一个重要的课题：可控制增长；<br /> 团队合作中的问题；<br /> 团队中的领导人，营业组10&mdash;20人为好；<br /> 九、营销管理是一种&ldquo;人才&rdquo;管理<br /> 营销管理任务：增员、选才、培养；<br /> 营销管理的核心：&ldquo;人性观&rdquo;<br /> 营销人才成长的需求和满足；<br /> 企业的目的是什么？<br /> 十、营销管理是一种&ldquo;资源&rdquo;管理<br /> 1、全员营销的概念<br /> ----行销是企业的投入产出的总体现<br /> 2、行营资源的整合利用；<br /> ----人力、财力、物力；<br /> ----行销资源的分配导向；<br /> ----公司每个人都是推销员<br /> 十一、营销管理是一种&ldquo;节奏&rdquo;管理<br /> 管理的困惑与营销的特殊性；<br /> 营销经营的节奏控制，点与时段的把握；<br /> 营销发展的特点，步步为营<br /> 营销管理的核心是建立经营哲学；</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>